PwCコンサルティングのインターン体験記詳細

私は大学時代訪問営業のアルバイトに挑戦し、1日1件以上のアポ取得というノルマを常に達成できるようになった。大学生になるまで人見知りであるという短所を抱えていたが、飲食店や結婚式場、映画館など様々なアルバイト経験を通して徐々に克服されてきた。そこで何事もできるところまで頑張りたいと考える私は、さらにコミュニケーション力を磨きたいと思い、苦手かつ難易度の高い訪問営業に挑んだ。仕事内容は、太陽光発電を設置している家を訪ね、蓄電池に興味を持ってもらい、蓄電池の専門家と話をする日程を調整するというものである。ノルマは1日に30軒ほどのお宅を訪問し、1件以上のアポを取得することであった。このノルマはこれまで営業を経験したことのない学生にとって非常に困難であり、すぐに退職してしまう人がほとんどであった。開始当初は突然の訪問に警戒され、まともに話すら聞いてもらえなかった。そこで私は、アポ獲得までのプロセスを分解して考えた際、相手の警戒心を解くことが最も重要だと考え、このために3つのことを特に心がけた。1つ目は最初に自分が学生であることなど本題以外の話をし、知らない人が営業をしに来たという事実から注意を逸らすこと。2つ目は常に笑顔で話して場の緊張感を和らげること。そして3つ目は一方的ではなく双方向の会話を意識したことだ。これにより話を聞いてくれる人が増え、ノルマ達成につながった。この3つの要点は、実際の業務中や仲間への相談の中で気づいた不十分な点を踏まえ、試行と改善を徹底的に繰り返すことで学んだ。私はこの経験から、対話力はもちろんのこと、困難な状況でも諦めない精神力を得ることができた。

私が本職を志望する理由は、デジタル技術の活用により多く人に影響を与えたいからである。私はこれまでの経験から、誰かにプラスの影響を与えることに大きな責任感とやりがいを感じてきた。結婚式場のアルバイトでは、お客様の限られた時間を少しでも良い思い出にしようと、仲間と共に奮闘することができた。研究活動では、原子力分野において社会的意義の大きな内容であったことから、非常にやりがいを持って取り組むことができた。そのため、将来はより多くの人にプラスの影響を与えられる仕事をしたいと考えている。また、人々の生活はスマートフォンの普及やYouTubeなどのインターネットメディアの充実により、より豊かになってきた。このように新たな価値の創造は最も人々の生活をプラスに変えることができ、社会に大きな影響を与えられると考える。今後益々発展していくであろうデジタル技術を活用することは、新たな価値の創造に最も有効な手段である。そのため、将来はビジネスとデジタル技術の専門家として、社会に新たな価値を提供し続けたい。グローバルな連携を強みとする貴社でなら、最先端のソリューションを駆使し新たな価値をクライアント、そして社会に提供できるのではないかと考える。また、クライアント企業の経営層を相手に業務を行うことから、社会に大きな価値を提供し多くの人に影響を与えている人の考え方などを若いうちから吸収することができる。以上のことから、本職を志望する。

字数制限がないため、伝えたいことが伝わるようわかりやすく書いた。

解ける問題から解いていく。

他社の選考で経験を積む。

高齢化社会において介護問題を解決する施策を検討してください。

制限時間は発表含めて30分であった。最初にテーマが言われその後話し合い、最後に社員に向けて代表者が発表をした。

時間が短いため、最初に時間配分をしっかり決め、結論がしっかり時間内に出るようにする。

論理的思考力と協調性、またデジタル技術への知見。