野村総合研究所（NRI）の夏インターン体験記(AE)_No.18200

わからない問題は飛ばす

苦手なところを集中的に勉強する

「挑戦し、成し遂げたこと」として、大学生向けのプログラムを提供する会社の営業インターンに従事し、半年間で営業成績を上げた話を取り上げる。システムや周りの仲間を活用して質の高いPDCAを回し、目標とした前期比3倍の400万円の売上に到達した。単価が22万円と安くないため、達成のために商談相手に左右されない再現性を持つことが課題であった。解決のために粒度の細かい言語化に効果があると考え、2つのことに取り組んだ。1つ目に商談を6つのフェーズに分割して振り返りを行った。フェーズ毎の目標との乖離が明確になり評価がしやすくなり、自分の言動の見直しに繋がった。2つ目に、商談後に仲間からフィードバックを受ける時間を必ず1時間設けた。自らの思考の客観的な指摘をもらい、高い営業力をつけた。その結果15人の契約数を獲得し、売上目標達成に至った。この経験から、結果を出すために自分自身でPDCAを回す土台を作る力がついた。自分なりに成果を出すための粒度まで問題を分解し、解決に向けて行動する能力は誰にも負けない。入社後は力を生かして質の高い振り返りを重ね、貴社の売り上げに貢献し続けたい。

私は用件定義から始まるシステム開発の領域に挑戦し、その中でITが大規模な課題を解決する瞬間に携わりたいと考える。これまでの営業経験から、お客様の抱える潜在的な課題を炙り出し解決まで伴走することことは、基本的かつ最重要であると考えるためである。また、私自身これまで〇〇のコンサルタントとして活動してきた。その際はITが個人を豊かにする場面に接したため、今後はより多数の願いを叶える役割を果たしたい。最後に私自身貴社で働くことを所望するため、5日間を通して社員の方から思考プロセスやナレッジを学びたい。その中で貴社で活躍するためのスキルを身につけ、顧客課題を柔軟に解決できる人材に近づきたい。

倍率の高いインターンシップなので、人事の方が読んで印象に残る文章にすることを心がけた。

ガクチカ,インターンの志望動機,システム開発の流れは知っているか,最近の気になるニュース

小売店の売り上げ向上施策

30分の中で与えられたお題に対して議論した。最後には発表の時間もあった。

わからないところがあったら、一旦議論を止める

なぜNRIのインターンに行きたいかという論理性と熱意。

自分だけでなく、他の人と一緒に模擬面接で練習する。

回答に戸惑った場合は、30秒ほど考える時間をもらう。