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正直判断はお客さまがなさるのであるからなんて回答を平然と言うのには強く疑問もちましたね。ずっと売らなければいけない現実と戦いつづけて、そこから逃げない事が一番尊いとなってしまってるのかなぁ。難しいですねぇ。馬鹿になってあんま考えずに売ればいいって結論になりそうですな。全ては相場次第、どんなに凄い人でも市場の全てに通じるなんて不可能だから今の自分の判断が絶対だと思って商品否定してもしょうがないよと。もっと前向きに考えようぜってとこですか。
会社の方針次第かぁ。ノルマについてどのようなものが実際あるのか誰か聞いている方いらっしゃいますか？今度支店訪問して聞いてみようっと。
ふむ、まさにそのとおりですね。新規開拓あるのかぁ、駆け込みだけはしたくないなwまぁ、ほぼもうないだろうけど。
インベはプラネットブースがありますから、駆け込みしなくても紹介がかなりあるかな、と予想してる。駆け込みはもう個人情報保護法の流れに逆らう非効率なものですしね。
＞お客様が判断なさるから売ってもいい
これは言い訳ですねw確かにその通りですけど、それを逆手にとって損する商品売りまくるのはノルマの為とはいえ、正しくはない。
きちんと説明して何年か損失が続いてる事もわかってもらった上で買うって言うならそれは売ればいい。
と偉そうに書いたけど、全ては会社の方針ですw会社の方針が変わらなきゃ一社員は変えられません。もし自分が入って上記のような汚い方針だったら・・・・やめるか変えるか。
変えると思えるほどの会社ならいいんですけどね。
まあ実際入ってからやめる人は多いからそういう風に言ってストレス耐性試すのでしょうけど。
最終面談は証券業界のつらさをひたすら言われていただけであんま有意義じゃなかったですねえ。
ミドルリテール中心の会社なので新規開拓や営業が大事なのは、承知していますけどね。それでもここ数年は新規開拓を新人にはやらせていなかったみたいで最近それだと頭でっかちになるから一年目は新規開拓をやらせてるという話しを聞きました。
投資信託も実際商品をHPで見させてもらいましたが、収益上げている商品もあれば損失を数年つづけて出している商品もあって、お客様が判断なさるから売ってもいいっていう考え方は引っかかりましたね。こっちは一応プロとして商品を販売する立場にいるわけだから自分よりもしっかり理解なさっている方が買うならまだしもなんとなくで買わせるような事はしたくないですしね。完全損失だけだしている商品なんてのもないので、商品否定して売ることから逃げてもしょうがないという考えは理解できるんですけどね。
お金の性格、投資家の性格、商品の性格をきちんと理解して営業やっていきたいなぁと思います。
昔ながらの営業とこれからの証券マンに求められているものは変わってきていると思います。バブル期だと（古いですが）相場が上げ調子という事に支えられ会社が数字で決めたノルマを達成する事だけでも、株式市場の時価総額が増えていたから株式を買っては売るという回転営業が可能だったし、投資信託も株式、債権市場が活況であったため価格も上昇して投資家に運用実績をアピールでき募集もできたけど、バブル崩壊で下げ相場になって、今度はノルマだけこなしていた人ではそれに対応できず、大手証券でさえ損失補てんや（大口投資家だけに損させないようにしたらしい）大量推奨販売方式（東急電鉄株式について意図的な相場形成があったらしい）なんて問題が出てしまった。
この経験からもわかるとうり、個々の営業マンが自分で考え相場感をやしない、資金運用方法についても勉強していかないと、会社の数字目標にあわせた商品販売だけやっていたのでは、顧客がついてこなくなるのは明確だと思います。営業マン一人一人に任せるのでは収益予想が立ちにくくなって経営の舵取りが難しいのでノルマを設定するのはわかりますけどね。
会社が○○社株を10万株というノルマを課して、相場感の優れている人が大勢株価上昇の見込みがないとしても社命ではめ込みするなんていう事はもうありえないと考えて欲しい。プロがだめだと思うものを、専門家でもないお客様がそれはあがると思っていらっしゃるから売るなんてのは、お客様に損失の責任を負わせているような物で、そんな方法続けたら信用なくなるなんてのは自明でしょう。
自分は最終前の面談が法人ソリューション部の人だったから結構お話伺えましたよ。実力が全ての部署ですから、業績出さなきゃ他に異動になるだけなんで、学歴とかはないでしょうね。大変な部署だとは思いますけどねw
法人部へ行く可能性は高くはないようですが、0ではないという印象を受けましたが。
しかし現実として法人ソリューション部は今人手が足りなく一人でも多く欲しいらしいです。
当然新卒はリテで鍛えてからっすけどね。
内定承諾書も出したんですか？私も御社に行きますみたいなことを言ったけど。。書類はまだ、出してません。ぽーさんと同じような状況なんですよね！！書類提出しての辞退とかいいんですか？？
うひゃーだいぶ言われましたねぇw一生営業しか出来ないだとかなんでそういう事言うんでしょうかねぇ・・・。じゃあ営業以外の部門の人はどうなんですかって聞いてみたらよかったんじゃないですか？ソルジャーだからとか言えるわけもないですしね。50人探して買う人がいなければ100人探せですか・・。もうまんま昔の営業ですねぇ。やっぱり証券業界、証券会社は変わる気ないみたいですね。日興さんの面接で確信しましたが。
うひゃーだいぶ言われましたねぇw一生営業しか出来ないだとかなんでそういう事言うんでしょうかねぇ・・・。じゃあ営業以外の部門の人はどうなんですかって聞いてみたらよかったんじゃないですか？ソルジャーだからとか言えるわけもないですしね。50人探して買う人がいなければ100人探せですか・・。もうまんま昔の営業ですねぇ。やっぱり証券業界、証券会社は変わる気ないみたいですね。日興さんの面接で確信しましたが。
何だったんだろう？？？
月曜に採用フリーダイヤルに問い合わせしよ！
あと、もう採用選考は終わったのかな？書き込みも落ち着いてきたし…。
最後は一生営業ONLYでつらい事ばっかりだよ。IPOなんてできないよ、みたいな事言われつづけましたけどね。
損すると分かるのにかわせた事ありますか？という質問にその商品を判断するのはお客さんだから50人探して買う人いなければ100人探せと言われました。売れる売れないは自分の判断で決めるな、そんなのは市場の動き次第だとも言われましたね。実際損が過去数年でていている商品でもきっちり説明して売る必要があるみたいですね。そういうのに嫌気さしてやめる人は多いようで覚悟してから入って欲しいという事でした。
皆さんは最終面談どんな話ししましたか？
1ヶ月ほど返事を待ってもらい、
やっとみずほインベさんに決める決意がつきました。
へんな質問ですが、1ヶ月以上待ってもらっている方いますか？
人事or研修部の採用担当の方に問い合わせてみてはいかがでしょうか。メールアドレスを教えてもらっていると思いますので…。
必ず儲かる商品ねぇ・・・。現実的には国債なんかじゃないかな。カントリーリスクはあっても現実的にはまず考えなくていいし。あとはIPO。これも複数購入すればまず間違いなく儲かる。生命保険もある意味そうかもねぇ。経営者生命保険なんかはかなり優秀だし。
損することが分かっている屑投信があるってことですが、
必ず儲かる商品も分かるって事ですかねえ。
それはある意味神の域ですな。
夏休みの予定を立てるにも立てられなくて困っています。
変も何も投信嵌め込みは損するのがわかってる屑投信を何も知らない高齢者に如何に口を使って買わせるか、っていう営業ですよ。もしも、そういう事が行われているのが信じられないなら実際聞いてみるといいんじゃないかな。
「損するのわかってて買わせた事ありますか？」って。
まあ、これに如何に耐えられるかが問題だと思う。優しすぎる人間だと一昔前は損失補填とかしちゃって借金抱えちゃったりしてたみたいだけど。
＞ロックさん
自分は最終的には法人ソリューション部のほうに行きたいと思ってます。ただ、その前に証券アナリストの資格を取って投資価値判断のスペシャリストにはなっておきたいですね。
＞あやさん
自分待ってもらってますよ。一応印鑑押して出すつもりですけど、就活だけは絶対に妥協したくないんで、いいところがあったら受けるつもりです。ただ、そこから内定出たとしてもインベさんを蹴るかどうかは微妙ですね。かなりインベさんが今のところ一番なんで。
＞makさんへ
たしかにきわどい質問でしたねw
失礼しました。
ここの掲示板に最近書き込んでらっしゃる方がどのような経緯で自分と同じ会社に入り、どんな将来を考えてらっしゃるのか掲示板を見るたびにここ最近非常に気になっていました。
特殊な志を持って入られてくる方が多い業界だと思いますしね。
世間ではライブドア対フジ・ニッポン放送の件で証券業界への就職が人気を得ているようですしね。（主にホールのようですが）
きわどい事聞きますねw単純に内定が出たから、ある程度の規模があるから、将来性があるから、自分が入る環境が他社より優れてるから(お客様が既にいる状態・人手不足)、地元に支店があるから、働いてる人が魅力的だったから、この会社なら自分のやりたい仕事に従事できる自信があるから等様々ですよー。あ、あと給料も割りといいからとか。少なからず皆さんと同じかと。逆に言うとこれから先の事は入ってからしかわかりませんからねぇ・・・w
＞マティウ○さん
そうですね、そのとおりだと思います。自分だから取引できたという過剰なプライドは持たないほうがいいですよ。あとあと転勤の時悲しくなりますしw選ばれる人になるために重要な事と会社が求めてくるものが行き違う事が恐らくあるでしょう。そういう場合、むちゃくちゃ辛いでしょうねぇ・・・。如何にお客様にいい情報、モノを提供するかではなく如何にお客様のニーズを理解し、それを実現できるか(提供も含め)ですからね。それを実現できるかどうかは個人というより会社の方針ですから。
当日電話できましたよ！その後メールで面談の通知が来ました。
投信の嵌め込み、株式回転？等売らなければいけない現実は、当然でてくるでしょう。営業マンの義務で、つらいといわれているとこですね。ただなんの理屈もなく売ってるわけはないので、それが納得いくものであれば問題はないと思います。実際始めはそうやって売らねばならないものを如何に売るかと尻叩かれてやるのもいい経験かもしれないですしね。あんま頭でっかちにならなくても売ることやお客様と接する事が勉強なんだって思えばなんとかなるんじゃないでしょうかね。
大体売っていく前段階で新人である身の人間が文句をいうならば、その否定の意見がどうやってもっといいことにつながるのかって発想や具体案が必須でしょう。まずはやってみる。で変だと思ったら聞いてみる。実際何年も働いてきた先輩達のほうが色々知ってますし考えてますからね、不満や疑問も納得いく現実に目を向けたものならば有意義になります。で会社の現実やもっともっと具体的な問題点がでてきたら、それを見越して人生プランを描いてみてもいいかも知れない。まあそういう不幸がおきないように覚悟や、自分がどうしてそれを始めた気持ちなんかを固めて決める事がまず大事だと思います。
まあインベは他と比べてみれば相当やさしい会社ですからそんなに心配しなくても大丈夫だとは思いますけどねぇ・・・。
みずほBKとは丸の内、梅田だけです。
岡山にはトマト銀と。
特に、リテール営業に対してのことしか自分自身が理解できてないのではと感じています。実際証券会社の仕事で身近なのはリテールだろうし…。イメージが湧くのも…。
ホールについてはBtoBなので証券会社の方にお話を聞いてもよく分からないというのが正直なところでその他の証券の仕事も実際に証券会社に入ってからでないと見たり、理解できないと思うので証券の根幹業務であるリテールを通じて証券の仕事を理解し、興味のある仕事に移動できるようがんばりたいと思います。
なので、目標はまだ、明確にないというのが本音でしょうか。でも、証券会社で働くことの意義とか個人的な思いとしてはまだまだ日本に根付いていない投資文化を世間に広めることが出来たら…という思いがあります。
適切に返答できなくてすみません。
実際問題会社で見る事も当然あると思います。証券会社の営業マンは大切なお金を預かる身であるわけですから。お客様からしてみれば信頼して預けれるとこに預けるのは当たり前。ただ実際問題働く側としては、それを理由に断られるお客様がいたとしても、会社のせいにしてたらなんも次につながらないわけです。それに例えばね、株に対して漠然としたイメージを持ってるお客さんのとこに行く会社の営業マンが、「いや～うちよりも野村のほうがいいかもしれませんねぇ。。。」なんて変な親切心？をもって弱気な雰囲気醸し出していたら、こいつだめだって思うでしょう。逆に自分の会社や自分に自信を持って謙虚な姿勢で勧めてきたほうが、やってもいいかなって気になると思います。
ただ、milencolinさんのように問題点を意識してその現実を踏まえとくのは正しいなって思いますよ。現実厳しいなんてのは当たり前に認識しとかなきゃだめだから。結局お相手であるお客様が選ぶわけですからね。扱うもんが形のないお金ですよ。厳しくないわけがないw
転勤を理由に嫌がるお客様がいるならそれに対応しなければだめだしね。引継ぎの際にはそれでも一ヶ月位前から取引の多いお客様に対して挨拶に回っていくらしいと支店訪問していました。まあ人対人なのでそこは改善できなくはないんじゃないかな。自分と仲良くなったお客さまに対してPRをして、引き継ぐ人にきちんと情報を伝えておく事が大事かなって思います。
後はどうやったらもっとよくなるのかなぁって事ですよね。
皆さんは野村だけがあれば市場が活性化されて今の日本のタンス預金がうまく外に出回ると思いますか？w競合他社があって競争されサービスが改善されよくなっていくだろうってのが一般にいわれる資本主義経済のメリットですよね。じゃあさ、野村とインベの違いってなんだろう。単純にサービス改善のために競争しているその他大勢の一つなんでしょうか？同じような事を似たりよったりの考え方でやって、いっぱい売れればそれが素晴らしいんでしょうか？会社事の知名度を意識なさる方は多いですけど、やってる事の意義について自信もって仕事している人が少ない気がします。さらにいえば、野村じゃなくてインベだからいいんだよねぇって言えるようにしようって考え方が欠如してる。ベンチャーで知名度0からでも、かなりの規模に発展している会社さんもいるのに比べれば、会社毎の今現在の知名度なんてリスクとすらよべないんじゃないかな？もしそういうお客様がいたらお客様の意思を尊重する、それでいいんじゃないかな？だから、大事なのは選ばれる人になるのはどうしたらいいかってことなんじゃないでしょうか？そのための問題点認識としてmilencolinさんの言ってる事は大事なので、気分害する要因にはなりませんよwなので安心してくださいw
最近の書き込みを見ていて、証券業に対しての考え方が非常に深く、ここまで議論をしているのなら、他社と比較してインベはどう。とか、証券会社で働くとは。ということよりも個々の自己目標に対するお考えがどうなっているか。
に興味がわきました。
確かにお客様の立場にたった提案が出来るのは大前提ですよね。でも、現実はそれができない証券会社が一杯ですよ。投信嵌め込み、株式回転、これらを上司に命じられた場合あなたはどうしますか？
日興、大和、野村よりも地銀との提携という部分では銀行系証券会社は確実に遅れを取るでしょう。同じ銀行だからですねこれは。実際支店訪問で提案をしましたが、難しいとの見解をみなさん持ってました。そこでコンビニの端末を利用すべきだと思いましたが、それも日興さんが先手打ってますね。ただ、先手を打たれたからって同じ事しちゃだめってことはないですけどw
それから会社じゃなくて人で選ぶ、と書いてありますが、そういう人って少ないと思いますよ。やはり会社のイメージはあると思いますし、証券営業者は転勤あるの皆さんご存知ですから。引継ぎが起きて取引やめちゃうなんてお客様がいたらまさにそういう基準で選んだ場合かもしれませんね。
ただ、マティウ○さんの言ってることは正しいですよ、それにすごくいいことだと思いますし、自分も心がけたいって思ってることです。それだけじゃないって事もわかってて欲しいなぁって思ったんで書きました。気分悪くされたらすいません。
確かに営業マンの個々のスキルが問題ですよね!!如何に時代のニーズに合った商品を情報収集し、お客様に提供できるのか。最近では、インド株投信、高配当株投信、国債が人気のようです…。
あと、投資文化を広めることによって、投資が与える影響、社会貢献といった面についても広めれたらと思います。
同じような考えを持っている方にお会いでき嬉しい限りです！！
勝ち負けの定義も難しいですが、数字じゃなくて、社会的に果たしている役割で一番いいものを提供できるようになっていたいですね。
証券業界では既存のサービス分野でN証さんを筆頭に（規模や知名度でですけど）日○さんではFA、大○さんでは他方面との提携、インベではプラネットブースの設定など徐々にですが各社特色をだしてきているなぁ何て感じています。他にも証券会社さんはいっぱいいますよね。その中でじゃあインベはどういう形で差別化を図りインベで、他じゃちょっとやるのも大変だよねっていうサービスを考えないといけないなぁと感じています。
地銀と提携し販売チャンネル拡大でたくさんのお客さんと接する機会を持つことも有効だと思います。もっと大事なのはコンテンツですよね。証券会社の場合金融商品という形のないものを売るので一番大事なのはそこで働いている人だと思います。
「会社」じゃないんですよ。LVの高いお客さんほど人はしっかりみますし、頭のいい方であればこっちが1から10まで説明しなくてもやってる商品内容などはある程度推察可能なはずです。特に実際取引をなさっている方であればぺーぺーの我々よりも数十倍詳しいでしょう。そういった方がどんな人にお金預けますか？有名な会社だからだけで大切な資金を預けますか？
そんなわけないでしょう。だから私は知識面でもきっちりした提案を出来るようになりたいですし、かつ人間的にこいつできる奴だなって思われる営業マンになりたいですね。
後はこの会社を単にもの売るだけでなくマネーゲームの引き立て役でもなく株ってなんなの？といわれているようなお客様に対して簡単で大事な事を伝えれる会社にしたい。ある意味インベは株なんて知らないし興味もないお客様と接する機会をたくさん持っている事が強みだと思うんですよ。そういう方に対して経済に興味を持ってもらい社会貢献している会社や環境問題にまで意識を向けて投資をしてもらえれば様々な会社がそれらを意識するようになりますよね。そういう事をやっている会社が正しく評価される。お客様の資本市場に対する意識を正しい方向に導くことができればマーケットの見る眼や情勢は変わります。それに直で関わっていけるような会社にナッテホシイなぁしたいなぁなんて思っています。これはサービスや利益に絡めるのが難しい問題だとは思いますが社員の意識がこういったことにまで向いていれば道をはずさないというかインベに胸張れる理由の一つになる気がします。
まあ、一人の人間が扱う顧客数には限界がありますからね。ただ、あれほどの大手でミドル層に手をまわさないのは致命的でしょうね。1400兆円のうちの6割の富裕層を奪い合ったとして840兆円の半分、つまり420兆円。残り4割の560兆円の8割を取れば448兆円。既にここで差がつきますね。こんな単純計算でも分が悪いのに何をしてるんでしょうかね。もちろん富裕層の6割の奪い合いにも全証券会社が参加しますでしょうし。完全実力主義なのはいい事だと思いますがもろにその悪いところが出てるって感じでしたね。客を見てこの客ならこれだけの収益があげられると見込み計算する。そういうことを続けていくと客を選ぶようになる。まあ、人間として当然の結果ですが・・・
確かに、就活をしていて感じました。
＞水さんへ
大体、金融関係の選考通過連絡は早いですよね!!でも、週末だと翌週に連絡があったりした会社があるので…どうなんでしょうね！？
日○コーディアルはそもそも完全実力主義の会社ですし、営業成績で見ていますからね。小さな顧客を何人も集めるよりも大口の顧客を何人もとることが、なんぼの世界でしょう。
ただ、証券取引法の改正でここ数年証券業界の動きが変わってきて、顧客層も変化が出てくるでしょうから、インベにとっては良い風が吹いていますよね。
実際、インベの人事の方も、10年前の証券業界なら自分の息子にすすめたくないけど、今のような状況なら、やってみたければやってみろと言うよと言っていました。
すげー嬉しいですわ自分と同じような考え方を持ってる人がいると。まさにそのとおりだと思いますね。ただし、N証券の場合はミドル層を開拓するのに力を入れているというよりもうあそこは全ての層を全部持ってくつもりですよwT証券については、社長の経営方針でしたので、納得は出来ましたね。社長っていうのは如何に自分の会社の経営をうまく運ぶか、ですからねぇ大変だろうと思います。なかなか面白いかたでした。日○コーディアル証券については・・・あまり言いたくないですけど自分には合いませんでしたねホント。面接官が合わないだけかもしれませんけど、大卒に高い給料払って富裕層以外をターゲットに営業してもらっても仕方ないとか、富裕層以外のお客様は求めてないとか、平気な顔してにやけながら話されたのでかなり切れ気味でした。インテリ集団って感じですねあそこは。見下した言い方するのも頷けますわ・・・wまあ、面接官をやる人なんて歳いってる人が多いですし、昔ながらの考えを変えないんでしょうね。それに比べインベは4～50の人の一斉リストラをしてますし、いい意味でも悪い意味でも働きやすそうですね。投信嵌め込み、株式回転営業を富裕層中心に行って、20年後どうなるのか楽しみです。もっともインベさんもそういうことあるかもしれませんけどね。自分の信念は自分が一番大切にしてあげたいですから、自分は自分の信じる道を進みます。
一緒にがんばりましょう!!
確かに、地銀とどれだけ証券仲介業等の販売チャネルを地方に築くことができるかがこれからはカギになってくると最大手証券会社のOB訪問をしたときに先輩に言われました。だから、地銀との連携を会社としてもどんどん増やさなければならないと…。
あと、富裕層についてなんですが富裕層の方にインベのファンになってもらうことも重要だと思います。しかし、富裕層のお客様は証券会社を数社利用され最も信頼できる会社とのお取引を大きくする等をされているのが現状ではないでしょうか。そうした場合、既存大手には勝てない点というのがあるでしょうし、少ない顧客の取り合い合戦になってしまいます（このようなビジネスは狩猟民族的だと個人的に思います）。如何に、ミドル層をお客様として発掘し富裕層に育てていくか、これがこれからの証券会社の新たなビジネスモデルではないのでしょうか。ホリエモン、三木谷氏に代表されるような未来のIT長者だけが対象ではありません。今は無名でも過去のソニー、ホンダのように優良な中小企業やそのオナーを発掘し育てていくか…（農耕民族的なビジネス？）。
N證券の方もミドル層の取り込み育成が新たな営業ではないかと仰っていました。そして、日本の個人金融資産1400兆円の多くが富裕層が占めているわけではありません。日本は今までほとんどがミドル層だったんです。今は投資文化が根付いていない方たちを如何に将来の社会不安（少子高齢化、年金問題等）、ペイオフ解禁といった社会自称から投資に引き込むか、証券会社が担っている社会的役割なのでは、と個人的には思っています。
millencolinさんの書き込みでT証券は時代錯誤の古い印象を持ってしまいました。元々、ここの印象はよくありませんでした。ここも受けたんですが非常に時間にルーズでしたので…。（時間の関係で選考の途中で帰りました!!）
これから日興も見てみようと思ってるんですが、ゼミOBの先輩で働いている方がいて正直、仕事で悩みを抱えられているようで前出のN證券の先輩が生き生き仕事を語ってくれた姿と対象的でいい印象が無いんですよね。しかもmillencolinさんの書き込みをみても…。
おめでとうございます!!同期になれることを楽しみにしています。
で、最終面接後の面談についてですが、部屋が今までと違い、豪華だったって印象が残ってます(笑)!!内容は他の選考状況でインベの内定の位置づけがどれくらいかを聞かれたと思います。あとは会社に対する疑問や不安を解消する質問の機会です。ネガティブなことも聞くことが出来ると思います。ちなみに、社員の方は一次面接の面接官の方でした。
その場で入社承諾書・返信封筒一式をもらいました。その後、入社承諾書を郵送で提出し正式な内々定の書面が今日到着しました。
僕の最終面接も土曜日で当日19:00頃、通過の連絡がありました。
おめでとうございます!!同期ですね。早くお目にかかりたいです。懇談会ないのかなー？
電話はその日にきました。
後日、メールでもきましたよ！
有難うです！！ そうですね、これから、多くの方に認知してもらえる仕事を頑張ろうと思います！！
金曜日に最終面接を受けて無事内定をもらうことができました！最終面接では少しつっこまれたりしてもうダメかと思ったけど当日連絡をいただきました。色々とアドバイスありがとうございました！来週に面談があるのですがどんなことをするんですか？