関西みらい銀行の夏インターン体験記(総合職)_No.29006

法人営業を通じて企業の成長を支える提案を考える

法人営業のワークに取り組み、企業の課題解決に向けた提案を考えました。また、座談会では営業のやりがいや働き方、職場の雰囲気について社員の方々からお話を伺いました。個人ノルマではなく支社全体で目標に取り組むことをしった。

法人営業のワークを通じて、企業ごとの課題に向き合う仕事の面白さを感じました。

それぞれが自分の考えを出し、他の学生の意見も取り入れながらワークに取り組めたためです。自分にはなかった視点に触れ、企業の課題に対する提案の考え方を広げることができました。

法人営業では、融資額や期間を考えるだけでなく、顧客企業の事業内容や資金状況、経営者個人の悩みまで把握したうえで、必要な支援を考えることが大切だと学びました。ビジネスマッチングや事業承継など、融資以外の方法も含めて地域企業を支援できる点に、銀行の仕事の幅広さを感じました。

ワークでは、融資額や返済期間だけに注目せず、企業の事業内容や資金状況、経営者が抱える悩みまで考えて提案を組み立てることが大切です。ビジネスマッチングや事業承継など、融資以外の支援策にも目を向けると、銀行の法人営業への理解が深まります。座談会では、気になっている仕事や職場の雰囲気について質問してみてください。