三井住友銀行の夏インターン体験記(総合職)_No.28787

架空のクライアント企業が抱える経営課題に対し、銀行員として最適なソリューションを提案し、成約による利益創出を目指す。計3回の社長面談を通じて、潜在的なニーズや経営者の想いを引き出す「課題解決型ワーク」。

2日間の日程で、1日目はメガバンクの役割や法人営業の基礎を学ぶ講義の後、班ごとに配属されクライアント資料の分析を行いました。その後、人事の方が演じる「社長」への面談を2回実施し、現状の課題だけでなく事業承継や家族構成などの背景をヒアリングしました。2日目は、得られた情報を基にソリューション案をブラッシュアップし、最終提案となる3回目の面談に臨みました。ワーク中は現場の行員の方がメンターとして付き、議論の方向性やヒアリングの視点について随時フィードバックを頂ける環境でした。

参加学生全員に早期選考優遇の案内が来る。

インターン参加前は、銀行業務に対して効率性や利益を最優先するイメージを持っていました。しかし、実際の社長面談（ロールプレイング）を通じ、顧客の挑戦に寄り添うパートナーとしての「人間味溢れる側面」に強く惹かれました。特に、メンターの方々が議論の核心を突くアドバイスをくださる一方で、休憩中などは非常にフランクに接してくださるメリハリのある社風に魅力を感じました。志の高い仲間や尊敬できる社員の方々と共に、難度の高い課題解決に挑む未来を明確に描けるようになったことが、志望度向上に繋がりました。

早慶や旧帝大などの上位校が中心で、単に論理的思考力が高いだけでなく、多人数グループの中でも議論を停滞させない高い主体性と協調性を兼ね備えた学生が非常に多かったです。

単体では解決困難な課題に対し、グループ各社が持つ専門性を結集して最適解を導き出す「シナジーの質」を具体的に理解できました。利潤追求の先にある「顧客の挑戦を支える」というパートナーとしての熱量に触れ、高度な専門性と人間力の両輪が求められる実務の解像度が飛躍的に高まりました。

「銀行の付加価値は、情報の裏側にある『経営者の想い』をどこまで汲み取れるかで決まる」という本質を学びました。表面的な財務分析だけでは不十分で、信頼関係を築き、顧客の挑戦に伴走する泥臭い対話こそが真のソリューションを生むのだと痛感しました。また、SMBCグループが持つ多様なリソースを融合させ、多角的な提案を可能にする「グループ力」の凄みを肌で感じ、金融ビジネスの奥深さを知ることができました。

2日間という短期間ですが、議論の質とスピード感は非常に高いです。8名という大人数でのワークになるため、埋もれないためには「結論ファースト」での発言と、議論を前進させるための「判断軸の提示」を意識してください。また、メンターの方はプロの視点で鋭く見ています。分からないことは素直に聞き、頂いた指摘を即座にワークに反映させる柔軟性と吸収力を見せることが、成長と評価の両方に繋がるはずです。