りそなホールディングスの夏インターン体験記(総合職)_No.28965

高難易度の法人営業を通じて、企業の表面的な要望にとどまらず、財務分析やヒアリングから真の課題を見極める力を鍛えたい。貴社は金融＋で、未来をプラスに。を掲げ、融資にとどまらず信託・不動産・DXなど多様な手段を組み合わせて顧客の未来を支える点に魅力を感じる。本コースでは、何を聞き、数字から何を読み取り、その提案が本当に最適かどうかを徹底的に考え抜きたい。また、対面開催で社員や仲間と議論し率直なフィードバックを受ける中で、法人顧客と向き合う姿勢・課題解決力・胆力を実践的に磨きたい。濃密な3日間を通じて、将来金融で価値を生み出すために自分に不足する視点も明確にしたい。

小学生の頃からサッカーに熱中し、試合に出たい一心で練習を続けた。目立つ選手ではなかったが、負けた悔しさを次の行動に変え、できることを少しずつ増やすことを繰り返した。うまくいかない場面でも投げ出さず、仲間と声を掛け合いながら目標に向かい続けた。この経験が、簡単には諦めない粘り強さと、周囲と連携しながら課題に向き合う姿勢の原点になっている。

中学のサッカー部では走力や体力で周囲に劣り、試合に出られない時期が続いた。悔しさを言い訳にせず、休日の走り込みや自主練習で弱点を克服し、練習後も仲間に助言を求めながら改善点を考え続けた。地道な努力を積み重ねた結果、出場機会を得て自信につながった。この経験から、困難な状況でも逃げずに行動し続ける粘り強さと、周囲に頼りながら成長する姿勢を身につけた。

高校時代は、入学当初から学力に自信がなく、模試や定期試験でも思うような結果が出なかった。担任から進学を不安視され悔しさを感じたが、諦めず苦手科目を洗い出し、参考書を一冊ずつ完遂することを徹底した。周囲との差を一気に埋めることはできなかったが、毎日の学習時間を積み重ね、できない問題を放置しない姿勢を身につけた。最終的に○○大学合格につなげ、自分の行動次第で現状は変えられると学んだ。

大学では、小売店でのアルバイトに力を入れた。高粗利だが販売が伸びない商品を担当し、売れない理由を認知不足ではなく売場で違いが伝わらない点だと捉えた。陳列変更・POP改善・週次検証を重ね、社員や仲間に改善の意図を説明しながら協力を得た結果、月販を8個から88個へ伸ばした。現在も、現場の小さな違和感を見逃さず課題を見つけて動く姿勢を大切にしている。

表面的な事象の奥にある本質的な課題を見極め、仮説を立てて粘り強く検証し続ける力が、りそなの法人営業で発揮できる強みだと考える。アルバイトでの売場改善で月販を8個から88個へ伸ばした経験がその原点にある。法人営業においても、財務数値だけでなく経営者の言葉の背景にある意図や事業の将来像まで丁寧に掘り下げ、表面的な要望ではなく真の課題を捉える姿勢で臨みたい。何をヒアリングすべきか、財務分析から何を読み取るか、その提案が本当にお客さまにとって最適かを常に問い直しながら、融資・信託・不動産・DXなど多様な選択肢を組み合わせた最適解を粘り強く考え抜き、お客さまの未来をプラスにすることで貢献したい。

結論から分かりやすく書くことを意識し、成果だけでなく、なぜその課題に着目したのか、どのように考えて行動したのかまで具体的に記載した。また、数字を用いて成果を示しつつ、初めて読む人でも内容が理解できるよう、専門用語を使いすぎず簡潔にまとめることを心がけた。

制限時間を意識し、1問に時間をかけすぎないことが重要だと思う。特に計算問題は、途中式を丁寧に書きすぎるよりも、選択肢から逆算したり概算を使ったりして素早く処理することを意識した。また、分からない問題は一度飛ばし、確実に取れる問題を優先して解くようにした。

問題集やWEB上の模擬問題を繰り返し解き、出題形式と時間配分に慣れることを重視した。特に一度間違えた問題は、答えを覚えるのではなく、なぜ間違えたのかを確認してから解き直した。短期間で多くの問題に触れるよりも、同じ形式を何度か繰り返して処理速度を上げる方法が効果的だった。

学生時代に力を入れたこと

金融知識の多さよりも、自分の経験について「なぜそう考えたのか」「どのように行動したのか」を論理的に説明できるかが重視されていたと感じた。面接ではガクチカが中心だったため、成果だけでなく、課題設定から施策、結果まで一貫して説明できることが重要だと思う。

自分のガクチカや自己PRに対して「なぜ？」を繰り返し、自分で深掘り質問を作って声に出して答える練習が最も効果的だった。また、回答を丸暗記するのではなく、結論・理由・具体例という骨組みだけを覚え、質問に応じて自然に話せるようにした。実際の面接を想定して1分程度で回答する練習も役立った。

質問されたら最初に結論を一文で答え、その後に理由や具体例を補足することを意識している。また、数字や固有の行動を入れることで回答の説得力を高める。ガクチカでは結果だけを強調せず、「課題をどう捉えたか」「なぜその施策を選んだか」を話すと、思考過程まで伝わりやすい。深掘りされても最初の回答と矛盾しないよう、事前にエピソードの事実関係を整理しておくことも重要。