川崎重工業の夏インターン体験記(総合職)_No.24602

顧客企業への営業を擬似的に行う。

リンクアンドモチベーションという組織コンサルの企業との合同開催のインターン。1日目はグループワーク説明。5人チームで行う。顧客企業の資料、自社製品の資料を読み解きながら営業を行う。細かい台本が用意されており、最終シナリオまで辿り着けたチームは10チーム中1チームしかいなかった。

このインターンで合格すれば、内定率の高い選考会に参加できる。

社員の方と話す機会を長めに設けてもらえる。

インターン後、選考なしで技術職インターンに誘ってもらえました。そのインターンには日程の都合で参加できませんでしたが、技術職インターン特典の早期選考は参加させてもらえました。

他社でのインターンと比較しても標準的なレベルだった。

仕事に熱意を持って取り組む社員が多かった。

水素エネルギーなど先端技術の活用も知ることができた。

営業スキルを学ぶことができたから。

良い雰囲気でグループワークに取り組めたいから。

優位に営業を行うためには、人の心理も含めた合理性を持つ必要性を知った。顧客に認めてもらうには、商品の性能や値段だけでなく、営業としての関わり方、商談前の根回しなど細かい配慮をする必要がある。また、グループでの協力も必須である。

このインターンの合格率はかなり低いと考えられます。私のチームでも、5人中1人しか合格を得ることができませんでした。高い評価を得るためにも、積極性、論理性、熱意をしっかりとアピールすることが重要であると思います。