2025年卒日本IBMの営業の選考対策情報詳細 (非公開/性別非公開) (2024/06/24公開)

面接・選考フロー・ES・志望動機

25年卒

文系

性別非公開

学校名

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非公開

職種

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営業

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2024

2025

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志望動機

私は将来、幅広い専門分野の知見を持つ人と協働しながら、顧客の将来像の実現に最前線で活躍したい。最終的には社会全体の〇〇に向けて課題解決や発展を成し遂げたい。きっかけは、中学校で30 人クラスの授業支援をした経験だ。当初は生徒が発音学習に関心が薄く、リスニングの平均点は10問中5点だった。そこでAI技術を用いた発音矯正アプリ“ALSA　Speak”を導入した結果、発音に敏感になり、平均点を8点まで向上させた。この経験からIT技術で教育環境にもたらす革新に感銘を受け、IT業界で様々な人の理想の姿を実現したい。IT業界の中でも貴社を志望する理由は2点ある。1点目は確かな歴史的背景を持つ研究開発部門がある点だ。ワトソンなどの先進的なテクノロジーが生み出される環境ならば、顧客との長期的な連携ができると考えた。2点目は企業の基幹業務を支えるIBMPowerの存在だ。このサーバーを通じて柔軟で効果的な業務を支援している事例から、様々な業界に革新的な成果をもたらすと考えている。上記に挙げた貴社の強みを生かし、営業職として他部署の方々と協力し、顧客の課題解決に適切な製品提供に取り組み、未来のなりたい姿へ伴走したい。

本選考前活動

インターンシップの参加: 参加しなかった
業界研究・企業研究はどんな風にしましたか？: 業界地図や四季報、企業HP、公式アカウントのyoutube、企業説明会、IBMが出した本を読むなどをして企業全体の考え方や求められる人物像を考えていった。
セミナー・説明会の参加: 参加した
セミナー・説明会の実施形式: オンライン（顔出しあり）
選考とは関係あるものでしたか？: 関係なかった
どんな服装で参加しましたか？: リクルートスーツ
OB・OG訪問: 訪問しなかった
リクルーター面談: 面談しなかった

エントリーシート

提出時期: 2024年01月下旬
提出方法: 企業HP
ESで聞かれた質問: BMは、「世界をより良く変えていく”カタリスト（触媒）”になる」をパーパスとし、様々な形で社会に価値を提供しています。
あなたがIBMで成し遂げたいことについて、どうしてその職種を志望するのかを含め、具体的に記述してください。
「XXな人になりたい」といった個人のパーパスではなく、IBMで自分が果たしたい役割やIBMでの仕事を通じて成し遂げたいことを教えてください。500文字
ESの質問の回答: 私は将来、幅広い専門分野の知見を持つ人と協働しながら、顧客の将来像の実現に最前線で活躍したい。きっかけは、中学校で30 人クラスの授業支援をした経験だ。当初は生徒が発音学習に関心が薄く、リスニングの平均点は10問中5点だった。そこでAI技術を用いた発音矯正アプリ“ALSA　Speak”を導入した結果、発音に敏感になり、平均点を8点まで向上させた。この経験からIT技術で教育環境にもたらす革新に感銘を受け、IT業界で様々な人の理想の姿を実現したい。IT業界の中でも貴社を志望する理由は2点ある。1点目は確かな歴史的背景を持つ研究開発部門がある点だ。ワトソンなどの先進的なテクノロジーが生み出される環境ならば、顧客との長期的な連携ができると考えた。2点目は企業の基幹業務を支えるIBMPowerの存在だ。このサーバーを通じて柔軟で効果的な業務を支援している事例から、様々な業界に革新的な成果をもたらすと考えている。上記に挙げた貴社の強みを生かし、営業職として他部署の方々と協力し、顧客の課題解決に適切な製品提供に取り組み、未来のなりたい姿へ伴走したい。
ESで聞かれた質問: SNSやメールなど、デジタルツールを活用したビジネスやインターンシップ経験がある場合、その取り組んだ内容や、使ったツール、成果等を具体的に記載ください。（なければ記載なしでも可）
ESの質問の回答: 記載なしで提出
ESで聞かれた質問: 【Team Focused】を選択された方
目的に向かってチームで取り組んだ経験について、具体的なエピソードを記述してください。また、「取り組みの過程で、チームにどのような課題があったのか」「異なる意見を持った人に、どのようなアプローチをしたか」を示してください。500字以内
ESの質問の回答: 2年間続けている毎日５千名以上のお客様が来館する〇〇のアルバイトで業務改革を行なった経験を上げる。目標は、顧客満足度○点以上、〇〇県3位以内にすることだ。現状は、顧客満足度○点で、〇〇県６位だった。課題は◯点ある。1点目は、新人メンバーの主体性が欠けていた。理由は映画館の繁盛により、新人メンバーは質問しにくい環境で仕事を中途半端に覚えていたからだ。○点目は、お客様対応に時間がかかっていた。理由は初期配属のポジションしか業務理解ができず、多方面からの質問に対応できなかった。対策は２点ある。1点目は、5ヶ月以上勤務している従業員が新人メンバーのサポートに入ることで気軽に質問できる環境と、仕事の役割を与えたことだ。2点目は、研修制度で全業務形態を体験することだ。各業務の内容を把握し、幅広くお客様対応ができる人材育成に努めた。この2つの取り組みを行なった結果、○点だった顧客満足度を○点にし、〇〇県○位を獲得した。この経験から、新人メンバーが働く環境作りと役割を与えることで主体性を発揮させ、研修制度の見直しでお客様対応が早くなり、信頼を築くことで目標を達成できることを学んだ。
ESで聞かれた質問: あなたの強みが発揮されたエピソードについて教えてください。設問2、設問3とは異なる内容を記述してください。
200文字以下
ESの質問の回答: 高校時代に〇〇部５０人のリーダーを務め、周囲を巻き込む力を発揮した経験を挙げる。目標は〇〇に活動範囲を増やすことだ。課題は肯定的ではない部員がいたこと、顧問の先生への交渉が必要なことであった。対策は２点ある。1点目は、全体で話し合いの場を設け、共感を促した。2点目は、アンケートで需要を数値化し、交渉の際に信頼を得た。その結果、活動範囲を増やすことができた。

テスト

適性検査・テストの有無: あった
適性検査・テストの実施時期: 2024年01月下旬
適性検査・テストの種類: 玉手箱
適性検査・テストの形式: オンライン

三次選考

選考時期: 2024年03月中旬
選考形式: 単独面接
実施形式: オンライン
面接官の人数: 2人
選考担当者の特徴 （役職・肩書き・入社年次など）: 営業部長、人事
選考の雰囲気: 圧迫
質問内容・課題: 自己PR
周りからどんな人といわれる？
人生の中で大きな挫折経験。どう乗り越えたか
チームで協力した出来事
志望動機
就活の軸/志望業界とその理由
入社後にしたいこと/キャリアプラン
時事問題
逆質問
注意した点・感想: 事前に準備できない時事問題的な質問を問われたりと、冷や汗をかく場面が多かった。
チームでの経験で、どのような立場でチームメンバーに影響を与えたのか、自己分析して望むことをお勧めします。
感想としては、就活生が準備しきれない素の部分を引き出そうとしている面接でした。なので普段から面接練習をしたり、もっと早い段階で企業の最終面接を経験するなど、とっさに対応できる経験を積めば内定に近づけるはずです。
選考の所要時間: 31~45分

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