三井住友海上あいおい生命保険の夏インターン体験記(総合職)_No.28991

生命保険業界や三井住友海上あいおい生命の事業について学び、代理店への訪問を想定した営業体験ワークを通じて、代理店の課題やニーズに応じた提案を考える。

生命保険業界の社会的役割や貴社の特徴、医療情報について学びました。その後、グループで代理店営業体験ワークに取り組み、代理店へのヒアリングを重ねながら、課題やニーズに沿った情報提供と提案を考えました。

代理店営業が、代理店の課題を解決するだけでなく、その先にいる多くのお客さまへ安心を届けられる仕事だと実感したためです。また、金銭的な保障に加えて最新の医療情報も提供し、お客さまの治療の選択を支えている点に社会的意義を感じました。

メンバー全員が積極的に意見を出し、代理店から得た情報を基に課題を整理できていたためです。また、訪問を重ねるたびに前回の反省点を共有し、次に聞くべきことや提案内容を具体化するなど、より良い成果を目指して協力できました。

代理店営業では、商品の魅力を一方的に伝えるのではなく、相手の考えや課題を丁寧に聞き、信頼関係を築いたうえで必要な情報を提供することが重要だと学びました。また、代理店への支援を通じて、その先にいる多くのお客さまへ安心を届けられる点に、仕事の社会的意義を感じました。

代理店営業体験ワークでは、初めから商品を提案するのではなく、代理店が抱える課題や、どのような情報を必要としているのかを丁寧に聞くことが大切です。グループ内でも積極的に意見を共有し、訪問ごとに得られた情報と改善点を整理すると、提案の質を高められます。