明治安田生命保険の夏インターン体験記(法人営業)_No.28977

企業・団体の福利厚生を支える法人営業の業務体験。Day1では所属員一人ひとりに適した保障内容を提案し、Day2では団体の課題を分析して、最適な団体保険制度や付帯サービスを提案した。

生命保険業界や明治安田、法人営業の業務について講義を受けた後、所属員の年齢や家族構成、必要な保障額などを踏まえて保険を提案するグループワークに取り組んだ。

法人営業が、企業・団体の福利厚生を通じて所属員とそのご家族を広く支えられる仕事だと分かり、大きな魅力を感じたためです。また、チームで目標達成を目指す風土や、職員の皆様の優しく温かな人柄にも触れ、貴社で働きたいという思いがさらに強まりました。

メンバー全員が積極的に意見を出し、資料の情報から団体や所属員の課題を的確に捉えていたためです。また、自分とは異なる視点を持つ学生も多く、互いの意見を取り入れながら、限られた時間で根拠のある提案にまとめることができました。

法人営業では、企業・団体の課題を把握して制度を提案するだけでなく、所属員一人ひとりの年齢や家族構成、将来への不安まで考え、最適な保障を届けることが重要だと学びました。また、一つの正解がない中で、お客さまの状況を丁寧に分析し、提案の根拠を明確にすることや、周囲と協力して考えを深めることの大切さも実感しました。

事前に生命保険の基本的な仕組みや、個人営業と法人営業の違いを調べておくと、講義やグループワークへの理解が深まると思います。ワークでは資料の情報が多いため、まず団体や所属員が抱える課題を整理し、誰にどのような価値を届ける提案なのかを明確にすることが大切です。自分の意見を積極的に伝えつつ、他のメンバーの考えも取り入れると、より良い提案につながります。