キーエンスのインターン体験記

論理的思考が一番学べたことかなと思う。インターンの中にたくさんの論理的思考を育てるゲームがあるため、その中で物事の考え方や営業に必要なことなどを学ぶことができた。
また、就活全般のことに関しても最初のインターンで学ぶことができた。

<会社>
オープンフラットな社風でとても雰囲気が良かった。上下関係もそこまで厳しそうには見えず、仕事に直向きな姿勢が伝わってきた。
<社員>
輝いているな、というのが一番な印象。何か余裕があるように感じ、素晴らしい人柄の方が多かった。

営業職という仕事に必要な能力と、自分自身が営業という仕事に向いているのかを判断することが出来た。また、キーエンスに入社したあとどのように自分が活躍していけるのかという具体的な想像をすることができたと思う。

コンビニで購入した商品の不足栄養素をサプリメントとして販売するサービスを取り上げる。従来コンビニ商品には不健康なイメージがあり、健康志向の高まりにより問題視されていた。そこでAI技術や蓄積データから即座に情報を読み取り素早く最適なサプリメントを提供する技術が生み出され、最低限のスペース・人件費で導入に成功。イメージを払拭させるだけでなく、新規顧客を取り入れ、商品とサプリの両面で売上が期待できる。

貴社の考え方の一つである本質的に考える点に共感したからだ。私は現在○○に所属しており、コロナ禍の落ち着きに伴い○○の統制が取りづらくなった。○○考えて現状を改善した点が今回のインターン内容、S職の働き方と共通すると考え貴社のインターンへの参加を希望する。付加価値向上に貢献する事務専任職であるS職という他企業にはない職を体験しより多方面で成長したい

夏インターン行きましたか？,説明会行く中でいいなと思う企業はありましたか？,サークルで（先ほど答えた内容）を発揮したことはありましたか？,なぜそのサークルに入ったのですか？

面接に事前準備は要らないと説明会で聞いたため、現時点での自分の実力を試したいという旨を200字で書いた

成長する人の特徴を3つあげよ,上記で聞かれた3つのうちの1つ目について詳しく,2つ目について,2つ目と3つめの違いについて

貴社の営業による課題解決力を体験したい。具体的に、営業を通して潜在的に眠る顧客の課題を引き出し、その課題を自社製品とどう結びつけるかについて知りたい。

今後の脱炭素化に向けて、電気自動車に使われているリチウム電池の需要が高まると思います。さらに、再生エネルギーである太陽光発電や、風力発電の蓄電池としての利用の増加も考えられます。さらに、デジタルトランスフォーメンションが加速しています。IOTによりあらゆるものがつながる時代になりますが、そこでもリチウム電池が使用されています。以上のように、リチウム電池は今後さらに需要が高まると思います。

スマートウォッチだと考える。何故ならば、人間がよく身につけていて、かつデジタル化しやすいものだと考えているからだ。スマートウォッチにより、ヘルスケアの領域が伸びたり、更なるキャッシュレス化が進むのではないかと考えている。世の中が更に便利になるにつれて、スマートウォッチも更に普及するだろう。スマートフォンを同じ流れをたどるであろう。

自分の強みを3つ,その中で最もキーエンスで生きる強み,その強みがマイナスに働くことはあるかどうか,趣味を始めたきっかけとその魅力

営業というもののあり方。他人に何かを売るということがどういうことなのか。どのようにすればものを買ってもらえるのか。個人でどれだけ売ったかではなく、企業というチームとして全員で物を売ろうという姿勢が根付いていると学んだ。

とにかくスマート。地頭が良いのだろうなと感じた。それでいてとにかく人を惹きつける魅力を全員が持っているなと個人的に感じた。クラスに一人はいる、やらなくてもそこそこなんでも出来てしまうのに、なぜか嫉妬ではなくてほんとに誰からも好かれるような人がたくさんいそうだと感じた。

技術職志望の方も参加してみると面白いかもしれないです。キーエンスという企業にはブラックというイメージがあるかもしれませんが、内部の人の雰囲気等は就活という時期でしか得ることができないものだと思います。そのため、色々な業種や業界に偏見なく参加してみてください。

営業にはそれぞれステップがあり、特に課題発見力が非常に重要だと学びました。
また、課題発見にも様々な形があり、目に見えることができ、お客様からも意見される【顕在的課題】と、目に見えず、誰も気づくことができない【潜在的課題】があると学びました。
顕在的な課題は氷山の一角にすぎず、世の中には潜在的な課題が多く隠されていることを頭の片隅に入れておかなければならないと学びました。

キーエンスは「製品を通じて、世の中のありようを変える」と言い、特に営業力が高い社員さんが多いです。そのため、論理的思考力や瞬発力、コミュニケーション能力が高い方が多く、今回対応してくださった社員さん方もそのような特徴を持った方々でした。

確かに、この会社は年収も良く、時価総額日本第3位とかなりの大企業であることは間違いありません。
まずは、本選考にいきなりエントリーするのではなく、まずはインターンシップに申し込みをして企業研究を行ったうえでエントリーするのが良いと思います。
また、インターンシップ上で自分の価値観との合致も確かめておきましょう。

1年間にわたるWi-Fiの訪問販売のインターンにて、契約数で営業員30名中1位を獲得したことだ。
当初は下位10%であったが、同期・自分に負けたくないという思いから社内1位を取ることを決意した。
契約数は①訪問数と②成約率から構成され、過去のデータから不振の原因は①訪問計画の曖昧さ故の訪問数不足と②一方的に話してしまい相手のニーズを引き出せないが故の低い成約率にあると判明した。
①については、得意なターゲット層が見込める建物を洗い出し、訪問順・訪問時間を決めることで訪問計画を詳細に立て、訪問効率を改善した。
その結果、1日500部屋だった訪問数を700部屋以上に引き上げることができた。
②については、ヒアリングスキル改善のため営業練習会を主催した。初めは2人しか集まらなかったが、頻繁に呼びかけることで7人が集まる練習会となった。
これらの取り組みから、契約数を大きく伸ばすことに成功し、社内1位獲得という目標を達成した。

営業の臨場感を感じることができた。実際に企業の問題を解決する営業のロールプレイングを社員の方が行うため、現場での仕事がリアルに伝わってきた。若手社員の方もロールプレイングを行い、実際に商品の具体的な使用方法まで紹介してもらえた。

人事の方はかなり気さくであり、他の社員の方と明るい雰囲気で談笑しながら進行されていた。また若手社員の方も人事の方と和やかに会話されていて誠実さも伝わってきて良い印象であった。営業チームも存在しており社内で助け合う雰囲気もある。

キーエンスは言わずと知れた大手企業であり、営業となるとかなり優秀な人材がいるように思える。実際社員の方は優秀さが見えるが、現場はあまり堅くなく、社員の方も気さくな方が多かったため、あまり緊張せずに参加するといい。

顧客自身も気づき得ないような課題を発見し、解決できる営業マンになりたいと考えるため。この思いは、医療系ベンチャー企業における営業インターン経験に紐づいている。病院経営における要素の細分化と分析を通じて課題を特定し、業績向上のためのソリューションを提供する事にやりがいを感じている。本プログラムでは、顧客の潜在意識からニーズを引き出し、期待値を上回るソリューションを提示できる営業力を会得したい。

このインターンを通して、キーエンスの営業力の高さを身をもって学ぶことができた。コンサルティングセールスとして行う営業は顧客の真のニーズをいかにつかめるかで提案内容が変わることも学ぶことができ、どこの業界でも必要だということが学べた。

インターンに行くまではキーエンスはブラックというイメージがあり、社員の方もしんどそうだと思っていたが、実際は全然違って、人事の方はイキイキと自分たちの仕事に誇りを持っており、休日に家族と過ごす話をするなど楽しそうだった。

キーエンスのインターンは選考がないため、誰でも参加することができる。しかし、誰でも参加できるため、すぐに満席になることがあり、会社からの案内には早い太陽が必要とされる。参加するとキーエンスの営業力やビジネスモデルが理解できるのでオススメ。

選考内容が全て人柄を見るものであったことから、志望度は全く問われず人柄重視であったと思う。選考は手応えも特になかったため、内容以上に目を見て笑顔ではきはきと話したことが評価されたのではないかと思う。他の参加者も手応えは感じていなかった。前の人が終われば次がどんどん呼ばれていく方式で、特に自己PRはありきたりな内容を言うと埋もれるのではと不安になるが、内容に個性が無くてもしっかりと20秒言い切れば大丈夫だった。

キーエンスが扱っている製品の具体的な特徴や何に役立つかを知ることができた。顧客のニーズに応える大切さとその方法を学ぶことができ、課題解決能力が上がったと思います。また、限られた時間内で課題を行うためのタイムマネジメントも学べました。

どの社員さんも明るく元気のいい印象でした。説明のスライドが見やすく、説明がわかりやすかったです。どんな質問にも丁寧に解答していて、親切な対応が見られました。インターン全体の雰囲気もよく学生同士のコミュニケーションも取りやすい雰囲気でした。

選考もなく1dayなので、時間があるならば興味本位で参加してみるのもいいと思います。逆に採用に直結しないので、すでにキーエンスの志望度が高い方は参加しなくても問題ないような感じがしました。エンジニア職を受ける学部生が参加してもいいと思います。

お客様のニーズを探る方法とコミュニケーションの取り方を学んだ。ロールプレイでは商品を買ってもらうために自社製品の魅力をアピールするのではなく、相手の家族構成、家庭環境、人柄などを質問することで知っていくことでぴったりの商品をお勧めするというやり方だったので、他企業にはない方法を知ることができる。