愛眼の秋冬インターン体験記(総合職)_No.27065

店舗運営とアイウェア販売戦略の立案

参加者同士でチームを組み、想定された店舗エリアの特徴や客層を整理しながら、新しいアイウェアの販売企画を立てるワークを行った。実際の売り場レイアウトを意識した商品配置案や、客単価向上をねらったセット提案、リピートにつなげる仕組み作りなどを検討し、最後に企画内容を発表し担当社員からフィードバックを受けた。企画を作る過程で、価格帯の設定や接客時のトーク内容まで踏み込んで議論した。

販売企画だけでなく、現場での接客までつながる思考を学べると感じたため志望度が高まった。

顧客像を具体的に想定し、データと自分の経験を組み合わせて提案内容を修正していく姿が多く、議論の質が高いと感じた。

顧客の年齢やライフスタイルごとに、フレームの形状やレンズの種類、価格帯の優先順位が変わる点を、企画を通して細かく考えるようになった。単におしゃれなデザインを並べるのではなく、度数の変化や用途別の掛け替えなど、利用シーンを分けてラインナップを組む重要性を学んだ。チームで意見が割れた時も、どの客層にどんなメリットが出るかを書き出して比較することで、納得できる企画に近づけられると理解した。

眼鏡市場全体のトレンドや、日本人に多い顔型とフレームの相性などを事前に調べておくと、企画の方向性を決めやすくなると感じた。視力矯正だけでなく、パソコン作業用やスポーツ用など用途別のニーズも整理しておくと、提案の幅が広がる。