住友不動産販売の秋冬インターン体験記(総合職)_No.28568

地域特性を踏まえた不動産仲介戦略立案

営業担当になった想定で、架空のエリアの顧客情報や物件資料をもとに、売主と買主それぞれへの提案内容を考えるグループワークを行いました。チームで役割を分けて顧客へのヒアリング項目を整理し、最終的に上司役の社員に対して提案の流れを発表する形式でした。

個人向け営業要素が想像以上に強かったため

自ら議題を出して議論を回していたため

実際の業務では、物件そのものだけでなく、顧客の家族構成や将来の暮らし方まで細かく聞き取って提案内容を組み立てていることを学びました。参加前は物件を紹介する仕事という印象が強かったのですが、情報の優先順位を整理しながら話を組み立てる場面が多い仕事だと考えるようになりました。

限られた時間の中で資料読み込みと議論、発表準備まで行うので、事前に時間配分を意識した動き方を考えておくと落ち着いて取り組めます。業界のニュースや金利動向を軽く押さえておくとワーク中に具体的な提案につなげやすくなるので、提案内容が現実的かどうかも数字や制度を調べながら詰めていく準備をしておくと良いと思います。