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こちらこそありがとうございました。
また気になる事ができたら、質問してください。
よろしくお願いします。
失礼なことを言ってしまってすみませんでした。
ご親切にご丁寧な返答から勝手に女性のイメージを
持ってしまっていました・・・笑
気を悪くされたら本当申し訳ないです!!!
広域職か地域職かで業務が多少違うのですね。
ありがとうございます。とても参考になりました。
また疑問などありましたら質問させていただきたいです＾＾
私は今日の夜に三次面接の案内が来ましたよ。
思いっきり男性です。イメージを壊してしまってすみません(笑)。
男性/女性という区別ではなく、?広域職/?地域職(FA)で与えられる営業方針が(若干)違ってきます。大雑把に箇条書きすると。
?事実上、男子営業員を意味する(最近になって、女性も採用するようになりました)。
株式売買等、手数料を稼ぐことが最優先。
?女性営業員を意味する(男子営業員はいません)。
募集物(投資信託・債券等)の販売が中心。
フレッシュマネー(新規資金)の呼び込みに注力。
というような特徴があります。
ただ、この辺の細かい違いは、皆さんにはまだピンと来ないと思います。
基本的に「証券営業」を行なうという意味では、上記二つに大きな違いはないので、男女関係なく、相当シンドイものだと覚悟しておいて下さい。
体育会系かどうかは何とも言えませんが、証券会社は「数字が人格」「結果が全て」「勝てば官軍」の世界です。
成績さえよければ、男性/女性の違いなんてまったく関係ありません。
周囲に1日も早く認められるように、良いお客さんを作って、ガンガン稼いでください。
逆にそれができないと…。支店内での立場がどんどん悪くなっていきます。
そうなると辛いですよ。負けずに踏ん張ってください。
私は今日の夜に三次面接の案内が来ましたよ。
できてる人いますか？
横入りで書き込みしてしまってすみません。
お聞きしたいことがあったので失礼致します。
ラララさんは女性でしょうか?!
証券営業は自分の中で体育会系なイメージがあるのですが、
男性と女性で仕事内容などは実際違うのでしょうか??
mikiさんは私たちとは違う部屋で受けていたものと思います。
1日の説明会の開催する部屋が複数に分かれていたため、担当の方によって発言が異なっていたのでしょう。
少しでもstartさんのお役に立てたのであれば幸いです。
いま持っている自分の中の「綺麗事」を大事にしてください。
脅かすような事を書き込んでしまって申し訳ありませんでした。頑張ってくださいね。
丁寧な回答ありがとうございます。世間の出来事や人間の心理を学びたいという反面、正直「顧客をいかにして騙すか」なんて環境に身を置きたくないです。奇麗事ですが。。。
企業目線からいえば、それがビジネスというものなのでしょうね。別の証券会社でも上司の命令に従えるかという質問をされましたし、大手企業の最終面接でも利益を上げるために社会貢献しているんだという声も聞きました。
鍛えられるかという視点ではなく、自分がやりたいことへ近いかという視点で考えたいと思います。ありがとうございます。
私も、1日の説明会に参加しましたが、ちゃんと「2日10：00～予約開始」と言っていましたよ。
さらに、すぐに満席になると思う‥というお話だったので、「どうしても参加したい場合はどうしたらいいか？」ということを質問してから帰りました。
説明会のときに人事の方（女性の方）は間違いなく、9/6 10:00～ 選考会の受付開始と言ってました。（私も最初、選考会予約開始の日にちが分からなかったのですが、きちんとメモしてました）
ただ、その後のリクナビからのメッセージで9/2 10:00～選考会受付の旨を伝えられましたけどね。
自分は落ちちゃいました～残念。
残った人、頑張ってください。
私がリクナビのメールをきちんと読まなかったことがいけないのですが…
説明会の際に人事の方が9月6日の10:00～エントリー開始と仰っていましたよね??
9月2日からエントリー可能だったのですか??
入って良かったことは、もちろんありますよ。
私にとって一番だったのは、いろんなお客さん達に可愛がっていただいた事です。
お酒をご一緒したり、食事をしたり…。本当にあらゆるお話をさせていただきました。人間的なお付き合いができたと思います。
なので、いくら仕事とはいえ、そういった方々を相手に証券営業をする事は本当に辛かったです。正直に書いてしまいますが、この仕事は「顧客をいかにして騙すか」が勝負です。
自分がまだまだ上がると思っている銘柄でも、支店長の命令があれば「申し訳ありませんが、売却してください」とお客さんに言わなくてはなりません。もちろん、その時点では大きな損切りです(マイナス100万円以上もざらです)。しかも、そういった事態が何度も繰り返されます。
お客さんも最初のうちは「まあ、信頼するあなたが言うんだから…」と頷いてくれます。
ただ、こんな事が何度も続けば…。もうどうなっていくのかは、みなさんにも理解できると思います。私はこれに耐えることができませんでした。
「3年証券会社で自分を鍛えて転職したい」というのも一つの考え方だと思います。
ただ、私の正直な気持ちを言えば、「新卒」という資格がある今のうちに、自分の本当に目指したい場所へ、遠回りすることなく進むべきなのでは…。と感じています。
こればかりは、各自様々な人生があると思うので、断言することはできませんが…。
成長はできると思います。他業種を経験したことがないので断言はできませんが、この仕事ほど世間の出来事や人間の心理を学べる環境はそうはないでしょう。
真剣に打ち込めば、根性もつくし自信も湧きます。
ただ、あまりハリキリすぎて、心を壊さないでくださいね。
「キャリアアップ」なんてカッコいい言葉で辞めていく人間は、私を含めて周囲に一人もいませんでした。
ほぼ全員が「つらい・くるしい・にげたしたい・ノルマのない世界へ行きたい・もっと楽な仕事をさがしたい・こんな詐欺師のような仕事はまっぴら」という理由だったと思います。
それだけ大変な世界だということです。
私は思うのですが「キャリアアップ」というものは、その会社でダントツの実績を残したごくごく少数の方々だけに与えられたチャンスなのではないでしょうか。(続きます)。
・やめる人が多いのはわかりますが、キャリアアップのためやめて行く人は多いのでしょうか？
・入ってよかったことはないですか？
3年証券会社で自分を鍛えて転職したいと考えているのですが。。。
こちらこそご質問ありがとうございました。
このご時勢に、いくつも内定があるなんて凄いですね。
よく考えて選択してください。やすさんが成功されることを願っています。
人事の方は8日に一次選考受けてと言っていたのですが予約がとれませんでした。
そこで14日を予約したのですが言われていた8日ではないので不安です。
同じ方いますか？
とても丁寧な御返事、ありがとうございます。
フレンドと日興が合併したら、私はやっていけそうにありません。笑
フレンド証券は、組織としてはまだまだ延びシロもある良い会社だと思いますが、実際に働いていくには、強い信念がないと厳しいのかもしれませんね。
春先に内定を頂けた会社もいくつかありましたので、再度熟考してみようと思います。本当にありがとうございました。
なので、一つ前の私の書き込みはなかったことにしてください。
削除もできないし、なかなか不便な掲示板ですね(笑)。
少々漠然とした質問でも構いませんよ。聞きたい事があれば、どんどん書き込んでください。
SMBCが日興を買収したとき、私の上司(営業マネージャー/45歳男性)がいくつかの事を話してくれました。ちょっと思い出せる範囲で箇条書きしてみます。
?「日興にはもうあまり優秀な営業マンは残っていない。だからもしフレンドと合併する事態になっても、必要以上に慌てる必要はない」
?「合併すればノルマは今以上に厳しくなる。現在40歳を超えているようなウチの営業マンたちも、かなりの数ついていけなくなり淘汰されるだろう」
?「三菱もみずほも本当は日興を買いたかった。ただ、現段階で一番金を持っていたのはSMBCだったということ。ウチの会社は本気で大きくなろうとしている」
というようなことです。ちょっと解説を挟んでいくと。
?については、日興がシティに買収された当時、そこで多くの優秀な営業マンは日興を離れていったそうです。なので、フレンド証券出身だからといって劣等感を持つ必要はない、とのこと。
?については、やはり日興の預かりは巨額ですから、それに比例して求められるノルマは多くなると…。特に上司の方は「募集物(投資信託・債券・公募株等)の種類が劇的に増える」と恐ろしいことを仰っていました(笑)。
これはまだ皆さんにはピンとこないと思いますが、ある期日までにぜーーーーーーったいに終わらせなければならないノルマが月間何回も来る、と考えておいてください。入社すればその恐ろしさはよく理解できます。
?については、なんだかんだ言っても、今後のSMBCには大きな可能性が広がっているということです。
すなわち、激務の中を生き延び、顧客の財産をむしり獲ってでも、手数料を上げ続けた人間には、それなりの報酬が待っていると…。
だから、この会社で今後20年~30年タフに働き続けることができれば、かなりの資産を作ることが出来ると思いますよ。
まあ、それに対して支払う代償も相当なものですが…。
就活生への貴重なご意見、本当にありがとうございます。
一つ質問させて頂きたいのですが、銀行が日興さんとくっついたようですが、それについて何か思うところはありましたでしょうか？
漠然とした書き込みで申し訳ありません。よろしくお願いします。
富裕層の方というか、お客さんのほとんどは、人生経験を積まれた高齢の方々です。
なので、こちらが何の話題をするというよりも、とにかく「相手のお話を親身になって聞く」。これを徹底してください。
こちらが一歩譲って耳を傾ければ、お客さんたちは本当にいろんな事を話してくれます。それに興味を持って、いろいろ質問なりをしてあげてください。例えば、中小企業の社長さんに成功体験を聞くとか…。
そうこうしているうちに、相手との信頼関係が自然と生まれてきます。
そうなったら、とにかく商売に徹してください。
ひたすらその方から手数料を稼がせていただくのです。
多くの場合は最後、その方から何なりかの「恨みの言葉」をいただくことになるのですが、それは耐えなければなりません。
とにかくビジネスライクに。決して相手に情をかけてはいけませんよ。私はそれが出来なくて、結局のところ最後は退職しました。
転職市場で有利になればいいですねえ(笑)。
ごめんなさい、その部分はまだよくわかりません。
本当に大変な業界ですよ。
人生でたった一度しかない「新卒」という資格を、証券会社に使っても良いのですか…? とちょっと怖いことも言いたくなります(笑)。
ちなみに、私の同期入社は292名でしたが、私が退職する頃には半分よりも少し多い程度まで減っていました。
研修に行く度に、人が少なくなっていったのは、悲しい思い出です…。
ご丁寧に返事ありがとうございます。資格取得に励むより株式の勉強や日本経済新聞を読む習慣をつける方が圧倒的に役に立つみたいですね。
過酷すぎて、新聞を読む暇もないってすごいですね。何よりも七時前にはもう外交するってのはビックリです。想像以上に大変な業界ですね。
ちなみに富裕層の方のところを訪問するのがメジャーなリテール営業だと思うですが、富裕層な方が好きそうな話題や知識ってなんですか？よくビジネスの話をするのではなく、身近な話題から入るってよく聞くので。
あと証券で働いたら、転職市場で有利になるって本当ですか？
FPはもちろんあるに越したことはないです。自分の知識も増えるし、キャリア形成にもなります。
ただ、証券営業にはほとんど関係ないです。
むしろ、FPを学ぶことにより、自分たちがやっている仕事の滅茶苦茶さを痛感することになります(笑)。
証券マンは人の良いお客さんから、手数料を取れるだけ取るのが仕事です。
決して「資産形成のアドバイス」ではありません。
株の勉強は今から絶対にやっておきましょう。
特に「日経新聞」を読む習慣を必ずつけてください。
?日経平均
?為替(ドル・ユーロ)
?長期金利
?その日の一面
?マーケット総合欄
は、必ずチェックしてください。
入社したらわかると思いますが、日経新聞をちゃんと読んでない営業員は結構多いです。
その原因としては、朝が早く、毎日が過酷なので、読む意欲が涌かない(仕事を少しの間でも忘れたい)・物理的に時間がない等です。
私のいた支店は6時30分出社でしたが、出社して机で新聞を広げていると、支店長の罵声が飛んできました(笑)。
「新聞読んでくつろいでいる暇があったら、今日の数字決めてこいや!」となんとか。
朝からそんな罵声を聞きたくないので、よく外交に出てました。基本、7時前には外に出て営業活動をしていました。
もちろん、入社すぐはそんな事は言われません。なので、安心してください。でも、時間はすぐに流れて、あっという間にそんな立場になるのですが…。
ちなみにFPって証券会社の営業で必要ですかね？
あと今の内から株を勉強するのはどうですかね？
返信ありがとうございます。これから応募されるんですね。
フレンド証券は会社自体は非常に良い所だと思います。
良い結果が出ることを祈っています。頑張ってください。
さて、お伝えしたいことは、本当にもう山のようにあります(笑)。
私も就職活動をしていた頃は、ここの掲示板を参考にしていたので(書き込みはしませんでしたが)、みなさんの気持ちはよくわかります。
ただ、私にはあまり文章力がないので、少しずつ書いていきたいと思います。質問がありましたら、どんどん書き込んでください。大抵のことには答えていきたいと思います。
さて、早速質問の答えですが。
?何が大変だったか…。個人的に一番堪えたのは「自分を信頼してくれたお客さんは絶対に損をする」という事実です。これがハッキリしたとき、私は辞表を提出しました。楽しい事もあったんですけどね。
?退職後のキャリア形成…。2月に退職してから、ずっと中小企業診断士の勉強をしていました。なので、現在求職中です。情けない先輩ですみません。
こんな感じでよろしいでしょうか。
できれば、質問内容をもう少し細かく絞っていただけるとありがたいです。長文書くのが苦手なので…。
書き込みありがとうございます。
これから応募するフレンドと申します。さて、もし差し支え無ければ、何が大変だったのか、退職後のキャリア形成などを、少しだけで構いませんので、お伝え頂けないでしょうか。。
内心では、皆さん全員が聞きたいことだと思いますので。
ここの営業は本当にキツイですよ。
脅かすつもりはまったくありませんが、経験者として「なぜ好き好んで証券会社を選ぶのかなあ」と思います。
もちろん、やる気のある方の挑戦を止めるつもりはありません。頑張ってくださいね。
ここの営業は本当にキツイですよ。
脅かすつもりはまったくありませんが、経験者として「なぜ好き好んで証券会社を選ぶのかなあ」と思います。
もちろん、やる気のある方の挑戦を止めるつもりはありません。頑張ってくださいね。
選考会の予約っていつからでしたでしょうか？
9/6の10時以降で合ってますでしょうか？？
朝行きますが、持ち物は筆記用具だけでOKです
2時間らしいですよ。
確かに寂しいですね、私の場合は今はテスト勉強と卒論の研究に追われています。
夏休みは学生生活最後なので悔いが残らないように、たくさん遊びたいと思っています！！
だれかカキコミに来てくれないかな。
みなさんは内定式まで何して過ごすのでしょうか？
ちなみに自分は単調な毎日を過ごしてます。
日経も少しずつ読むようにしました！
支店長のパワハラです。
詳細はここでは一応控えておきます。
支店の雰囲気は支店長次第なので、そればっかりは運ですね。
もちろん良い支店長もいますよ。
なぜやめたのですか？？
懇親会楽しむ過ぎて最近寝れないです。みんなで暴れましょう！！
自分の時は外務員ニ種を入社前の一月に受けて、入社後の五月に外務員一種を受けました。
二種資格がないと一種資格の受験資格がないうえに支店に配属されたあと電話にも出れません。(株式の売買注文ができないため)
今後勉強会があるのでそれからでも十分間に合いますが、今のうちに少しでも勉強していれば入社前に苦労しなくて済みますよ。
証券知識は新人研修でしっかり一から教えてくれますが、予習してる人は結構いました。
配属されてからも知識のある営業マンは周りも認めてくれます。
日々勉強してるかしてないかで大分差がついてくるので、この会社でずっとやっていくのであれば今のうちにでも勉強していれば自分自身の為になると思いますよ。
頑張ってくださいね。
なぜ後々助かるか具体的に教えてもらいませんか？？