オリックスの夏インターン体験記(営業)_No.22786

オリックスの営業になりきり、自社商品の提案を通して顧客の課題を解決するワーク。

プログラムは、企業説明と商品概要の説明から始まり、その後、グループに分かれて課題解決型の提案ワークを実施した。架空の企業紹介を受け、課題抽出から提案商品のディスカッションまで行った。ワーク中には、社員の方が架空企業の社員として15分程度のヒアリング時間があり、提案商品の考察を深めることができた。最後には発表と簡易的なフィードバックがあり、社員との座談会も設けられていた。

早期選考に呼ばれるインターンの選考を受ける権利を得られる。

インターンを通して、リースの理解が深まったと同時に、企業のビジネスを支えられるところにやりがいを感じたから。

比較的高学歴の人が多く参加していたため。

営業として、提案に説得力を持たせるために、クライアントに提案する際は、事前に自社商品の理解を最大限に深めることが重要であることを学んだ。また、顧客の根本的な課題解決のためには、自社の利益よりも顧客の利益を常に意識して接することが重要であると学んだ。

リース業界の知識が乏しい状態でインターンに参加したら、内容を理解するまでに時間がかかったので、事前に業界研究・企業研究をしておくとスムーズに理解できると思う。また、グループワークが中心のワークであるため、議論を円滑にするなどチームワーク的な側面も求められていると感じた。