りそなホールディングスの夏インターン体験記(ソリューションコース)_No.27953

店頭営業体感ワークおよび法人営業体感ワーク

店頭営業体感ワークでは、お客様に提案する金融商品について詳しく学んだ。法人営業体感ワークでは、事業承継や不動産仲介について学んだ。1日目の店頭営業体感ワークでは、NISAやiDecoなどお客様に提案する金融商品について説明を受けた。その後店頭営業体感ワークを行った。内容は、住宅ローンの契約を考えている夫婦に最適なプランを提案するというもの。人事部の方が夫婦になりきり、商談から提案まで行った。2日目の法人営業体感ワークでは、事業承継や不動産仲介について説明を受けた。その後法人営業体感ワークを行った。内容は、息子に事業承継を考えている社長様に最適なプランを提案するというもの。人事部の方が社長や息子になりきり、商談から提案まで行った。

参加学生には早期選考の案内がある。

個人営業・法人営業ともに、「お客様に寄り添い、人生や事業の支えとなる仕事」という点に魅力を感じたから。また、社員の方々は非常に穏やかで話しやすく、自分も同じ環境で働く姿をイメージしやすかったから。

金融知識が豊富な学生や全く知識の無い学生など様々なタイプの学生がいたため。

店頭営業体感ワークおよび法人営業体感ワークを通じて業務理解を深められた。りそな銀行は信託併営を強みとしており、顧客に寄り添ったオーダーメイドの提案をワンストップで行える点が他の銀行との違いだと学んだ。

個人営業・法人営業体験ワークでは、扱う金融商品の種類が多く、制度の違いやメリットを短時間で理解することに苦労してしまった。そのため、インターンシップ前に自身で勉強し、ある程度の知識を付けておくと良いと感じた。