りそなホールディングスの秋冬インターン体験記(法人営業)_No.1403

〇〇株式会社が40億円を調達するには？りそな銀行らしい提案とは？

お客様からの要望を聞き、そこから情報をもとにグループで建物を売却するか、証券化するか、融資の割合などを考えました。お客様の希望でも最善の選択をするためには説得するのも1つの手だと思いました。りそな銀行らしい提案は今、おかれている〇〇株式会社のことを考えて提案する必要がありました。

グループ内で議論する時に自身と同じような雰囲気を感じたからです。

会場が広く、参加する人数が多かったため、社員の方も多かったです。会場にいた若手からベテランの方まで幅が広く、グループワーク中や前など気軽に話しかけてくれました。銀行なので固い人が多いと思ったのですが、明るくい人が多かったです。

お客様の要望に応えつつも、最善の選択をするためにはタイミングなどを考慮して説得することも必要だと思いました。りそな銀行らしい提案は何通りもあり会社の情報を理解し、専門的な知識が必要だと思いました。お客様のことだけではなくwin-winの関係になることも考えなければならないと思いました。

社員の方から座談会では個人営業と法人営業の違いを実際に聞くことができたり、働き方など、裏の事も質問すれば何でも答えてくれます。法人営業は奥が深く、フィードバックもしっかり行ってくれるので勉強になると思います。