マイナビの夏インターン体験記(営業部)_No.23279

テーマ：企業の新卒採用課題を解決する、課題解決型営業の体験
課題内容：グループワークを通じて、架空のクライアント企業の新卒採用課題をヒアリングし、マイナビの広告やサービスを活用した解決策を提案する。

架空のクライアント企業の新卒採用課題をヒアリングし、マイナビの広告やサービスを活用した解決策を提案するグループワークを通じて、マイナビの営業職を体感するという内容。

インターンで体験した課題解決型営業の業務が、自分のやりたいことや強みとマッチしていないと感じました。

積極的に自分の意見を述べながらも他者の意見をうまくまとめていたため。

グループワークや発表などに関して詳しくフィードバックしていただいた。

座学だけではわからない、クライアントの課題をヒアリングし、チームで解決策を考え提案する一連の営業プロセスを実践的に経験できました。またチームで協働する難しさと楽しさを感じることができましたよ多様な意見をまとめながら目標に向かうことで、協働の大切さやリーダーシップの必要性を実感できました。

課題解決型営業における「本質的なニーズの把握力」と「提案の説得力」の重要性です。グループワークでは、クライアント企業の表面的な要望だけでなく、その背景にある採用課題を深掘りする力が求められました。また、マイナビが提供する多様なサービスの中から最適な組み合わせを選び、納得感のある提案をすることの難しさとやりがいを体感しました。営業とは「売る」仕事ではなく、「信頼を築き、最適解を届ける仕事」であるという意識の変化もありました。

主に二つあります。「事前にマイナビのサービスや人材業界の基本的な知識を調べておくこと」と「積極的に発言し、チームに貢献する姿勢を持つこと」です。課題解決型営業のワークでは、相手の課題を深く理解し、自分の考えを論理的に伝える力が求められます。また、限られた時間の中で協力し合うため、主体性と柔軟性のバランスも大切です。インターンから得られる学びは多いので、ぜひ前向きに挑戦してほしいです。