辰巳商会の夏インターン体験記(総合職)_No.27672

法人向け消耗資材の販売戦略立案と提案資料作成

取引先企業の業種や規模が異なる複数パターンの架空顧客情報を渡され、現状の購買データを整理しながら、どのような商品構成や提案方法が合いそうかをグループで検討した。営業担当になったつもりで、顧客ごとの購買担当者の性格や現場の課題を想定し、必要になりそうな情報を洗い出した上で、提案ストーリーを作り、最後に全体の前でプレゼンを行った。

得意先との関係構築より価格競争の比重が大きいと感じたためです。

仮説を組み立てて顧客像を整理し、根拠のある案内容にまとめていた点が高いと感じたためです。

同じ顧客情報を渡されても、人によって注目するポイントがかなり違うことを体感した。自分はまず商品をどう売るかを考えがちだったが、他の学生は現場の作業手順や保管スペースを具体的に想像していくことが重要だと学んだ。

商品カタログを一度眺めて、どういう用途の資材があるかざっくり把握しておくと議論が進めやすいと思う。営業ロールプレイに近いワークなので、事前に自分なりのヒアリング項目を考えておくと、顧客設定を与えられた時に質問の順番を整理しやすくなる。