プライム・リンクの秋冬インターン体験記(総合職)_No.27272

地方企業と都市部企業を結ぶBtoBマッチング施策立案

国内の中小企業の事例データを整理し、業界や課題ごとに分類したうえで、企業同士のマッチング機会を増やす施策を検討した。営業担当の行動フローを聞き取りベースで整理し、どのタイミングでどの情報を提示すると打ち合わせにつながりやすいかをチームで議論した。

仕事のイメージが具体的になったため志望度が上がった。

議論が止まらなかった点でレベルが高いと感じた。

営業が新規の企業同士をつなぐとき、単にサービス内容を伝えるだけでなく、相手企業の組織構成や決裁の流れを事前に整理しておく重要性を学んだ。誰に何をどの順番で話すかを設計しないと、良い提案内容でも検討に乗りにくくなることを知り、自分の提案の組み立て方を見直すきっかけになった。

業界研究として大まかな市場規模やプレーヤー構成を押さえておくと、ディスカッションで仮説を出しやすくなると思う。また、法人営業で使われる基本的な用語や、提案書の一般的な構成を事前に学んだ方が良い。チームで議論する時間が多いので、その場で整理して話す練習をしておくと、限られた時間でも自分の考えを伝えやすくなる。