エイチ・アイ・エスの夏インターン体験記(旅行提案 BtoB)_No.606

与えられた企業情報やニーズに合わせて、グループワークを通して企業に対して旅行パックを提案する。

会社説明があり、オフィス案内に続いて昼食を取ります。それが終わるとグループワークを行い、人事部の方たちの前でプレゼンテーションを行います。
その後に、フィードバックがあり、座談会が組み込まれていました。
最後は営業部の方の体験談を、聞き一日が終わりました。

企業を相手にする分、個人に旅行を販売するよりも規模が大きく発生する金額も大きいので楽しかったからです。

他のインターンにすでに参加している学生が多く、知識もある方が多かったです。

会社案内の際は社員の方と話す機会がたくさんありました。皆さんとても気さくな方でしたが、営業部の方は厳しいイメージがありました。営業部の方でしか知り得ない実際の大変さを見に染みて感じることができました。

BtoCとBtoBの大きな違いだったり、いかに創造性が大事かが問われました。営業をするにあたって、その製品の良さだけを伝えることしかできない人はできない人である。また、お客様の見えるニーズだけでなく、潜在的なニーズをどのように聞きだしていくのか。という点を学びました。

お客様に旅行の提案をする際に、その旅行を通してお客様の今後にどのような変化が起こるのか。またグループワークの際は、いかに創造性豊かに発揮でき、人の意見も聞きだせるような人間になるかが大事だと感じました。