東急リバブルの夏インターン体験記(営業職)_No.27545

売買仲介業務をテーマに、お客様へのヒアリングから物件選定、実際の物件提案までを一通り体験する内容だった。お客様の要望を踏まえて、限られた時間の中でどの物件をどう紹介するかを考えるのが課題だった

最初に会社説明と業界説明があり、その後チームでお客様へのヒアリングと物件検討を行った。1日目はヒアリングを何度も繰り返しながら条件を深掘りし、2日目は実際にお客様へ物件を紹介しフィードバックをもらった。社員の方からもおすすめ物件の考え方を教えてもらえ、実務に近い体験だった。

2日間を通して、売買仲介の仕事をかなり実務に近い形で体験できて、不動産営業の面白さがはっきり分かったから。お客様の話を聞いて条件を整理し、限られた時間で物件を提案する流れにやりがいを感じた

ヒアリング内容の整理や物件選定の視点もかなり現実的だったから。発言量も多く、受け身な人が少なかった印象で、全体的に意識は高かったと思う。

売買仲介の仕事は、物件を紹介するだけじゃなくて、お客様の話をどれだけ深く聞けるかが一番大事だと学んだ。条件の裏にある本音をくみ取って、限られた時間で最適な提案を組み立てる難しさと面白さを実感したし、実感できて良かった。

実務寄りのインターンだった。不動産に少しでも興味があるなら受けてみるのはいいだろうと思うが、デベロッパーなどではないので注意が必要。。明るくハキハキ話して、チームでしっかり意見を出す意識があると楽しめると思う。