リログループの夏インターン体験記(総合職)_No.27456

法人向け住生活関連サービスの新規提案立案

社員による事業説明の後、少人数チームに分かれて法人顧客の課題を整理し、その顧客向けに住生活関連サービスを組み合わせた新しい提案内容を考えるワークを行った。顧客企業の業種や規模、従業員の働き方を踏まえ、異動や長期出張時の住環境をどう整えるかを議論した。

顧客の人事課題に対して丁寧にヒアリングし、既存サービスを組み合わせながら長期的な関係をつくろうとする営業の進め方に惹かれたため。

情報の整理と仮説の精度が高い学生が多いと感じた。

法人向けサービスの提案では、単に福利厚生メニューを並べるのではなく、人事担当者がどの部署のどの層にどのような影響を出したいのかまで聞き出す必要があると学んだ。異動や単身赴任の多さ、住宅手当の運用など、企業によって前提が違うため、同じサービスでも導入の仕方や社内への伝え方を変えないと定着しないことを知り、提案内容だけでなく導入後の運用まで含めて考える習慣がついた。

事前に転勤や単身赴任が多い業界や、福利厚生制度の事例を調べておくと、ワークで顧客設定をされたときに発言しやすくなると思う。住まい関連のサービスだけでなく、従業員の生活全体を支える仕組みをどのように組み合わせられるかを意識して、家賃補助や社宅制度の基本的な仕組みも押さえておくと、グループで議論が進んだときに具体的な案を出しやすくなる。