コスモスイニシアの夏インターン体験記(ビジネス職)_No.26957

駅近の狭小土地を活用した分譲マンション企画立案

就業体験では、実在の駅近の狭小土地が提示され、その土地条件や周辺相場、行政規制などを踏まえた分譲マンションの企画立案を行った。初日は社員から事業の流れや商品コンセプトの説明を受けた後、グループごとにターゲット設定、戸数や間取り構成、共用部計画、販売価格帯を検討した。中盤では、営業・設計・商品企画を担当する社員に対し中間提案を行い、収支シミュレーションの方向性やリスクの洗い出し方法のフィードバックを受け、それを踏まえてプランの修正を重ねた。最終日は役員クラスの前でプレゼンを行い、企画の妥当性や差別化のポイントについて質疑応答を行った。

少人数で事業計画の前提から一緒に考え、社員と議論しながら企画をつくる進め方に惹かれたため。

短時間で市場調査の仮説を立てて数字と企画を結びつける力と、議論を整理して相手に伝わる形にまとめる力が高い学生が多かったため。

インターンを通じて、住まいの企画が間取りやデザインだけでなく、事業として成立させるための条件整理から始まることを学んだ。周辺の家賃や分譲価格を調べ、想定入居者の年収やライフスタイルを仮定しながら、販売価格帯を決めていく過程では、数字の前提を少し変えるだけで収支の見え方が変わる様子を体験した。さらに、グループ内の意見をまとめる時には、自分の好みで話すのではなく、設定したターゲットが何を求めるかを基準に選択していく必要があることに気付いた。中間発表で社員から、いいアイデアでも管理費や修繕費まで含めて考えないと現実的ではないと言われ、設備のグレードを調整したり、共用部の面積を見直したりする作業を何度も行った。プレゼン準備では、コンセプト、ターゲット、プラン、収支の流れを一枚のストーリーにしないと相手に伝わらないことがわかり、スライドの順番や説明の言葉を細かく調整するようになった。こうした過程を通じて、住戸の企画やデザインの前に、どの土地で誰にどんな暮らし方を提案するかを言葉と数字で説明できるように準備する習慣が自分の中に加わった。

事前にマンション広告や販売サイトをいくつか見て、間取り図や価格帯と、駅距離や周辺環境を結び付けて眺める時間を取っておくと、ワーク中にイメージが湧きやすくなると感じた。また、不動産の専門用語を完璧に覚える必要はないが、利回りや想定販売価格の考え方など、基本的な考え方だけでもネットや本で触れておくと、当日の説明の理解が早くなると思う。グループワークでは、自分の意見を押し出すより、他のメンバーの意見の背景を質問しながら整理していく意識を持つと、最終的な企画がまとめやすくなると感じた。プレゼンの時間が限られているので、当日は発言量よりも、流れの中でどこを削り、どこを強調するかを常に考えながら動くと、議論の質が上がると思う。