メリルリンチ日本証券の夏インターン体験記(金融市場部門のセールス)_No.780

困ったら３番

新聞営業のアルバイトで、最初は０件であった獲得契約件数を２ヶ月で上限の２０件にまで増やしたことです。既存読者の契約更新の営業を１年やっておりましたが、最初の３回の営業活動では全く契約が取れませんでした。理由は、完全な個人営業であるにも関わらずマニュアルに忠実に営業をしていたからです。私は４回目からお客様との会話を全て録音して年齢や性別、家族構成や家計状況別に分類して改善点をリストアップし、話し方や話題等の様々な要素を変えつつ実際に営業の場で試し最も効果的な営業法を模索しました。結果お客様のタイプ毎にどのような営業をすれば効果的なのか分かるようになり、短期間で大幅な成績向上を達成致しました

私は己の限界や周囲からの期待値を超え、常により高い水準の世界に挑戦し続けたいと思っております。これは大学受験や新聞営業のアルバイトで、高い壁を突破する醍醐味を知った経験に基づくものです。1.優秀な人々と切磋琢磨しあえる、2.高い成果を求められる、の２点で金融業界は理想像に近付くために最適な環境だと考えました。また貴部は更に、「信頼を得る力が身につく点」と「結果が目に見える点」で魅力を感じました。実際の業務に近い体験と社員の方々との交流の２つが出来る貴社のジョブは、a.業界の知識、b.高い成果を出す為に必要な能力や経験の２つを深く知ることが出来る点で非常に貴重な機会であると考え、応募致しました。

論理的に簡潔に書くこと。

学生時代頑張ったこと
自分の短所、昨日何をしていたか(英語)
この電球のセールスマンだとして、どう売るか。

英語が喋れるか、セールスやトレーダーの適性があるか。

金融業界内定者との模擬面接。自分の発言が一言一句相手にどういった印象を与えるか知れる。

自信満々に答えること。良い意味で目立つこと。