フレンドリーの夏インターン体験記(ビジネス職)_No.27988

ドラッグストアの新規顧客を獲得する販売施策立案

店舗運営の流れや売り場づくりの考え方について説明を受けた後、地域の生活者の特徴や購買データをもとに、指定されたエリアのターゲット像を発表した。

働く環境のイメージが持ちづらくあまりワークライフバランスも整っていないと感じたため。

グループワークでの発言量や積極性はそこまで高くなかったと感じました。

生活者の年代や家族構成などの違いによって、求める商品だけでなく来店時間帯や購入頻度も変わることを前提に企画を考える必要があると分かった。また、売り場のレイアウトやポップの内容も、ターゲットの行動を具体的にイメージしながら決めると説得力のある提案につながると学んだ。

ドラッグストアで扱う商品カテゴリーや、競合の店頭の売り場づくりを事前に見ておくと、議論の際に具体的な案を出しやすくなると思う。マーケティングの基本的な用語や、簡単なフレームワークに目を通しておくと、チームで話し合うときに話が整理しやすく、発表資料も短い時間でまとめやすくなるので意識した方が良い。