上原成商事の秋冬インターン体験記(ビジネス職)_No.27144

新規取引先への建材提案と収益シミュレーション

建材商社としての立場を前提に、架空の取引先企業に対してどの商材をどの条件で提案するかをチームで検討した。商品ラインナップや仕入れ条件を整理し、物流や在庫の負荷も踏まえた販売計画を作成したうえで、利益シミュレーションを行い、最終的な提案内容を社員の前で発表しフィードバックを受けた。

商材選定から利益計算まで一連の流れを体験し、日常の営業イメージが具体的になったため。

限られた情報から仮説を立てて数値と結び付ける速度が速く、議論の整理も的確な人が多かったため。

建材の種類ごとの特性や価格帯だけでなく、仕入れ条件や在庫リスクまで踏まえて提案内容を組み立てる必要があることを学んだ。顧客の要望を表面的に並べるのではなく、施工期間や予算、必要数量を具体的に想定しながら、採用されやすい根拠を数字で示す重要性を理解した。

建材や住宅設備の名前だけでなく、企業用途や性能の違いを事前にある程度整理しておくと議論が進めやすくなると思う。売上や利益の簡単な計算が素早くできるように、原価や粗利率の考え方も復習しておいた方が良い。