極東貿易の夏インターン体験記(総合職)_No.28463

新規輸入商材の市場参入戦略立案

少人数のチームに分かれ、海外メーカーの商材をどの分野に販売していくかを検討するワークを行った。まず与えられた資料から顧客候補や競合の動きを整理し、扱う商材の強みやリスクを洗い出したうえで、どの業界にどのような提案をするかを企画した。最後にチームごとに発表し、社員から質問や改善ポイントのコメントをもらった。

専門性を生かした提案の幅広さを知ったため

自分の考えを筋道立てて発言する人が多かったため

部署ごとに役割が分かれていても、営業だけで話を進めるのではなく、技術や管理部門と情報を行き来させながら顧客への提案内容を形にしている様子を知った。そうしたやり取りの中で、自分が入社した場合に必要になる情報整理や論点整理の力を、学生のうちから鍛えておく必要性も意識するようになった。

グループワークでは、周りがどんな視点を持っているかを早い段階で共有しながら進めると、議論がまとまりやすくなると思う。そのうえで、時間配分を最初に決めて、情報整理にかける時間と企画を練る時間、発表準備の時間を大まかに区切っておくとよい。