東都水産の夏インターン体験記(総合職)_No.27300

水産物の新規販路開拓に向けた営業戦略立案

水産物を扱う商社の立場を想定し、提示された産地や商品ごとの特徴を整理したうえで、新たな取引先候補を検討するグループワークを行った。商談の場面を想定し、取引条件や物流面での制約を踏まえた提案内容をグループで組み立て、最終的に営業担当として取引先役の社員に向けてプレゼンテーションを実施した。

現場の制約を踏まえた提案づくりの奥深さを知り、ここで営業として働きたいと思うようになった。

市場データやニュースを素早く整理し、数字を根拠にして提案内容を修正していく姿勢が自然に出ている学生が多く、議論の密度が高かった。

事前に用意された資料だけでなく、自分たちで必要な情報を取りにいく動きがないと、提案内容が表面的なものになりやすいと分かった。グループワークの中で、需要の変動や為替の影響など、複数の前提を並行して考えないと、説得力のある取引条件を組み立てられないことを学んだ。水産物の特性上、在庫リスクや品質の変化も踏まえてスケジュールや数量を決める必要があると理解できた。

水産業界の基礎的な流通の流れや、主要な魚種とその特徴については事前に一通り押さえておいた方が良いと感じた。ニュースで扱われる為替や燃料価格の変動が、水産物の仕入れや価格設定にどう影響するかも意識しておくと、ワーク中の議論が進めやすくなると思う。営業職の提案書にどのような項目が含まれているかを事前に調べておくと、資料作成の場面で迷いにくい。