三井住友トラスト不動産の秋冬インターン体験記(総合職)_No.23541

物件提案ワーク

1日目は企業説明中心、2日目は顧客情報をもとに、物件を提案する営業体験を行なった。

ES免除

Webテストのみで参加出来たのもあり、様々な業界や企業を知るために参加した。しかし、グループワークにて参加意欲のない学生がいたこともあり、志望度は上がらなかった。

グループワーク開始時の役割分担では、役割に対して否定的な発言をする学生がいたり、積極的に手を挙げる学生がいなかったりと、全体的にまとまりが悪く発表寸前まで意見がまとまらなかった。

人事の方々は明るく、学生に真摯に向き合ってくださる方が多かった。

ワークを通じて、ただ単に条件を満たす物件を選ぶのではなく、お客様のライフスタイルや将来設計を踏まえて提案することの重要性を実感した。また、フィードバックを通じて、提案の際に「なぜその物件を選んだのか」を論理的に説明する力が求められることを学んだ。

Webテストのみで参加できるため、まずはWebテストの勉強に時間を割くことをおすすめします。また、ただ物件を提案するのではなく、お客様目線に立ってお客様の背景などを読み取りながら物件を選定することを意識できたら良いと思います。