エフ・ジェー・ネクストの秋冬インターン体験記(総合職)_No.28414

投資用不動産の販売戦略立案と提案資料作成

投資用マンションの商品特性や収益構造を教えてもらったうえで、想定顧客のペルソナを設定し、その人に合う提案内容をチームで考えた。マーケットデータや間取り資料を使いながら販売戦略を組み立て、最後に提案資料をまとめて発表まで行う流れだった。

投資用不動産に特化した営業スタイルが自分に合うか確かめたかったため

前提条件の整理が甘く、根拠が曖昧な意見が多かったため

実際の物件資料や収益シミュレーションを用いて顧客像を細かく設定してみると、同じマンションを扱う場合でも、相手によって提案内容が大きく変化することを身をもって学んだ。また、この業界の働き方として、単なる商品知識の説明にとどまらず、資金計画や将来設計にまで踏み込んで話す場面が想像以上に多いことも理解でき、自分自身の情報の整理方法や伝え方を根本から見直す大きなきっかけになった。

グループワークでは、最初にチーム全員で前提条件や最終的なゴールを丁寧に共有してから役割を分担すると、議論の焦点がぶれにくく、限られた時間をより効率的に活用できると考える。また、ただ発言回数を増やすより、数字や資料など具体的な根拠に基づいて意見を述べることを意識した方が評価されやすい。