菊水化学工業の秋冬インターン体験記(総合職)_No.28277

新製品塗料の用途提案と販売戦略立案

製品紹介を受けた後、グループごとに新製品塗料のターゲット市場を選定し、その用途や採用メリットを整理した。競合品との違いを整理しながら、どのような業種・場面に導入してもらうかを検討し、提案資料を作成したうえで、社員の前でプレゼンテーションを行う構成で進行した。

他社より保護・仕上げのラインナップが多いように見え、建築だけでなくインフラや産業分野まで関われると思ったから

有名大学出身が多く、議論の整理が上手だったため

提案内容を検討する際には、単にアイデアを出すだけでなく、それが技術的に本当に実現可能なのか、自社の設備や体制で確実に対応できるのかを、具体的な条件を踏まえて慎重に見極める必要があると学んだ。また、顧客が導入後にどのような場面や手順でその提案を活用するのかを細部まで思い描き、運用中に起こり得るトラブルや不具合への対処方法まで、事前に整理して分かりやすく説明できるよう準備しておくことの重要性も強く意識するようになった。

発表や議論の場面では、最初に結論を端的に伝えてから理由やデータを補足するよう意識しておくと議論が進めやすい。情報を集めたあと、重要度や因果関係ごとに整理する練習をしておくと、資料作成のスピードが上がる。議論が止まったときは、誰のどんな課題を解決したいのかを言い直し、前提に抜けがないか確認すると方向性を戻しやすい。