白銅の夏インターン体験記(総合職)_No.27182

半導体業界のサプライチェーンを踏まえた商社の提案営業立案

半導体関連メーカーを想定した顧客に対し、素材や部品の仕入れ条件、リードタイム、在庫水準などの情報を整理しながら、どのような組み合わせで提案すると顧客の生産計画に合うかを検討するワークを行った。

仕事への興味が高まったため。

基礎知識と考える速さの両方が高いと感じたため。

素材や部品を扱う商社の営業でも、単に条件を並べるだけでなく、顧客の生産計画や在庫負担、設備の稼働率を意識して組み立てる必要があることを学んだ。価格だけでなく、納期や調達先の分散といった要素が組み合わさって提案になるため、情報を整理し、どこに優先順位を置くかを決める思考の進め方を身につけるきっかけになった。

金属や電子部品の基礎的な知識や、半導体や産業機械の需要動向を事前に整理しておくと、グループで前提をそろえやすく議論が進めやすいと感じた。営業と聞くと会話のイメージが先に浮かぶが、数字を用いた説明や、条件を比較するための簡単な表を自分で作れるように意識して準備しておくと、ワーク中に手が止まりにくくなると思う。