日立製作所の秋冬インターン体験記(社会創造ワークショップ)_No.23028

志望する理由は、「顧客の課題を理解し、顧客だけでなく消費者の生活を豊かにする」という目標を実現するためだ。この目標の原点は、スーパーのアルバイト経験にある。貴社が導入したAI自動発注システムの運用現場を間近で見た私は、需要予測を活用して特売時の品切れを防ぎ、的確な在庫補充を可能にする技術が、「欲しい商品が揃っていて助かる」というお客様の喜びに繋がる場面を目の当たりにし、技術を現場や消費者の価値に結びつける提案の力に魅力を感じた。
貴社の生活産業システム営業部は、ITやOT、DXを活用し、顧客の課題解決を経営視点で支援しており、消費者の生活向上にも寄与している。この部門の魅力は、顧客と長期的な信頼関係を築きながら、技術と現実を結びつけ、双方に価値を提供する営業活動にある。この環境で、顧客の課題を的確に捉え、技術を活かした提案を形にする方法を学び、私の目標を実現するための第一歩にしたい

セールスポイントは、周囲を巻き込み、組織を目標達成へと導く力である。これは大学○○部で副将として〇部リーグ優勝した際に発揮した。当時、部員の練習参加率は半数以下に落ち込んでおり、これを打開するため「全員が努力を成果に変えられる環境」を作ることを決意した。
まず部員一人ひとりの技術レベルに応じた目標を設定し、達成した際には全員で称え合う文化を作った。また自主練習日を導入し、私自身が率先して参加しながら部員を誘い、そこから仲間を巻き込む連鎖を生み出した。この連鎖が広がり練習参加率は90％以上に向上し、試合で安定的に勝てるようにもなった。そしてリーグ優勝を果たしたとき、「一人ではなく全員で勝ち取る価値」を実感した。
この経験は、営業職でも活かせると確信している。SEや他部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を形にする貴社の体制において、私は顧客と社内を繋ぎ、双方の力を最大限引き出す提案を実現したい。

日立製作所の営業職に求められているスキルやマインドについOB訪問を通して理解することでエントリーシートにもその内容を混ぜて回答することを心掛けた。

玉手箱の問題を何度も解いておくことで、形式になれて置くこと、また問題解きに3番が当たることが体感多いので分からなかったら3番と回答すること。

これが本当のSPIだシリーズの玉手箱版を何周もやること。そうすることでかなり自分としては問題で躓くことがなかったと考えている。

論理的に文章を書くことのできる力