エステーの夏インターン体験記(事務系)_No.27842

営業職をテーマにしたワークで、芳香剤の売上アップを目的とした小売店への提案を考える内容やった。架空の小売店データを分析して、ターゲット顧客層を設定し、どのような販促施策を行えば売上向上につながるかをグループで議論するというものやった。

1日のオンライン開催だった。個人ワークで資料を読み込んでから、グループで課題抽出→ターゲット設定→販促施策の検討って流れで進んでいった。最後はグループごとに提案内容を発表して、社員の方からフィードバックをもらう形式だった

参加前は「穏やかでちょっとゆるいんじゃないか」って思ってたんだけど、実際は生活者・小売・自社をつなぐ役割に緻密な分析力と提案力が必要で、営業の奥深さを実感できたんだよね。社員の方もフラットで温かい雰囲気だったけど、挑戦する姿勢をしっかり持ってて、そのバランスがよかったと思う。

国立・私立問わず参加者が集まってたんだけど、全員が協調性を持って積極的に参加してた、自分の意見を主張するだけじゃなくて、相手の意見を受け止めて広げていく姿勢があって、議論が停滞することはなかったから、全体的にレベルは高かったと感じた。

営業の仕事は単に商品を売るだけじゃなくて、小売店の客層や購買動機をしっかり意識しながら提案を設計する重要性を学んだ。「生活者→小売→自社」っていう流れの中でエステーの営業が果たす役割を実感できて、戦略的な思考の深さを体験的に理解できた

ターゲット設定では「全員」とか「幅広い層」じゃなくて、性別・年齢・生活スタイルまで細かく設定することが求められるから、そこを意識して臨んだほうがいいと思う。あと、事前にエステーの商品ラインナップを調べておくとワークがスムーズに進むよ。協調性を持って全員が発言しやすい空気をつくることも大事