鹿島リースの秋冬インターン体験記(総合職)_No.27826

建設機械リース案件に関する法人営業提案の立案

設備投資計画を進める架空の法人顧客を想定し、事前に渡された決算情報や事業計画を読み込み、建設機械や関連設備のリース提案をグループで作成した。金額や期間、保守サービスの範囲などを整理し、顧客の資金繰りや税務面への影響を踏まえた案にまとめたうえで、社内審査を意識したリスクの洗い出しも行い、最後に社員の前で提案内容を説明し質疑応答に対応した。

事前に業界研究をしており、想像していた業務像と大きな差がなかったため。

全体的に議論の部分が高く提案内容もしっかりとした現実性に重点を置いていたと感じたら。

顧客企業の決算情報を読む際に、売上や利益だけでなく、減価償却費や有利子負債の状況を確認すると、リースの導入余地を具体的に整理しやすくなることを学んだ。機械そのもののスペックだけでなく、稼働予定期間や更新サイクルを聞き取ることで、買取よりリースの方が合う場面や、逆に向かない場面が出てくることも理解できた。

財務三表の基本的なつながりや、減価償却とリース料の違いを事前に押さえておくと、演習で数字を追うときに余裕が生まれると思う。建設機械の種類や用途をざっくり整理しておくと、顧客の業種を聞いたときにどの機械が必要になりそうかを見通しやすくなり、グループ内での役割分担もしやすくなる。