Ｐ＆Ｇジャパンの秋冬インターン体験記(営業職)_No.522

P&G selling battle

営業職のインターン
・会社の概要、社員の一日のスケジュール、営業の仕事についてスライドで説明
・相手の心の窓をオープンにするためのコミュニケーションについてのレクチャー
・レクチャーをもとに2人で1組になり、営業のロールプレイング
・本番のselling battle(5～6人で1チームとなり、渡された資料を基に、架空のXドラッグストアに対して商談を行い、チームで競い合うという内容。具体的には一回目の商談でXドラッグストアのバイヤーにヒアリングを行い、そのヒアリング内容と資料を基に、2回目の商談でＸドラッグストアに対して最善のプレゼンを行い、Ｘドラッグストア、P&G、消費者がWin-Win-Winの関係になれることを目指す。)

本選考でのWebテスト及び筆記試験は免除されました。

元々は世界トップの日用品メーカーというイメージしか持っていませんでしたが、人材育成もしっかりしていることをインターンを通して体感したため。
また、営業職の社員の方々が、非常に生き生きとした姿であり憧れを抱いたため。

同じグループの学生は、私以外全員が1年以上の海外留学経験をしており、中には海外で営業のインターンを経験した人もいたため。
またグループワークの最終のプレゼンでは、自分たちのチームが全く思いつかなかったようなアイデアがいくつも出ていたため。

外資系企業ということもあり、会社の雰囲気は実力主義という印象を受けました。
社員の方々の雰囲気はどの方も非常に生き生きとしておられて、仕事とプライベート両方で全力といった印象を受けました。この人たちと一緒に働きたいと思いました。

・相手の心の窓をオープンにするためのコミュニケーションの方法(コミュニケーションで一番重要なことは相手の話を聞くことである。聞くのが8割、話すのは2割くらいでよい)
・営業では、取引先を論理的に説得できるようなプレゼンをする必要があるということ、あと営業にはパッションが必要だということ

まずはWebテストの論理的思考力を試すパズルのような問題の対策をしっかりすること
また、外資系企業であるため、英語のリスニングテストもあり、その対策も必要
インターン本番では、自分の意見をしっかりと主張して、チームの他のメンバーと意見が対立しても、話し合いを通して建設的に議論を進めることが大切だと思います。