Ｐ＆Ｇジャパンの秋冬インターン体験記(営業統括)_No.2669

自社の柔軟剤の、小売店での販売戦略を考える。顧客の小売店の課題を解決し、顧客の売り上げにも貢献しつつ、p&gにとってメリットもあるような戦略を考える。

私が参加した日は、1班6~7人×6班ほど参加していた。午前中は会社説明と、職種別採用のため、営業統括がどのような役割を担っているかに重点をおいた説明がなされた。また、午後からのワークのヒントとなる販売戦略の思考法も駆け足でインプットするため、午前中だけでもかなり密度が濃い。
その後お弁当が支給され、各班ごとにご飯を食べながら資料を読み込んで、戦略を考え始める。各班に一人社員の方がアドバイザーとしてついてくださり、ご飯も一緒に食べるため、随時質問がしやすい環境だった。
4時間ほどで戦略をたて、パワーポイントに落とし込むところまでやるため、時間が足りないと焦ってしまった。その後、班ごとにアドバイザーとは別の社員さんにプレゼンを行い、上位2チームに絞り込まれる。
最後にその2チームが全員の前でプレゼンし、優勝チームにはp&gのギフトが贈呈される。
インターン生主体のプログラムはここまでで、ラスト2時間ほどは社員の方のリーダーズトーク（軽い講演）やQ&Aセッションが行われ、終了した。

全員特別選考が受けられる。しかしフローは通常とほぼ変わらない。職種別説明会に参加する必要がなくなるだけだと思う。

インターンに参加する前の印象は、自分も使っている製品が多いため、親しみやすい、就活生に人気、といったもので、自分の就職先としてどうか、という視点ではあまり考えたことがなかった。また、業務内容も他社と何が違うのかあまりわからなかったが、職種ごとにしっかり役割が分かれていて、その職種のプロになるためのキャリアパス、裁量権などがあることがわかり、他の日系メーカーと並列して比べる企業ではない（どちらが上、下というわけではなく）ような気がした。
スキルがつくというのは本当だと思うし、社員の方はみんな生き生きとやりがいを持って働いていることが伝わってきたが、自分も同じくらいこの会社でやりがいを持って働けるかは、人によるのではないだろうか（自分の目指している将来像がp&gにいる人々ならあっていると思う）。

学歴もそうだが、それだけでなく、上手にチームワークできる人が多い印象を受けた。クラッシャーなどはいないし、かといってピリピリしているわけでもなく、雰囲気よくワークができた。また、文系の人でも数字を見て多角的に考えられる人も多かったように感じる。

皆さん優しい方が多かった。優秀な人が多い会社と聞いて、プライドが高い人もいるのだろうか？と先入観があったが、フラットにフランクに話してくださった。また、話す言葉に頻繁に英語が混ざっており、プレゼン資料にも他社より英語が多く、社内で英語を使う機会が多いのだと感じとることができた。

営業というと、会社が作ったものを売る仕事で大変そう、やりがいがなさそう、面白くないのでは、といった先入観があったが、確かにそういう会社もあるがＰ＆Ｇは、小売店側にもメリットがあるような提案を、戦略的に論理的に行うため、ビジネス的思考が身につくとわかった。また、外資系に限らずグループワークでは少しでも疑問を持ったら認識のすり合わせを行うのが大事だと学んだ。

グループワークでは認識の共有と時間管理をしっかり意識した方がいいと思います。何度もグループワークをしているはずなのに、議論にのめりこむと意外とこの2点を忘れてしまいがちになると思います。また、消費財メーカーを見ている人は他社との違いも意識しながら話を聞くといいと思います。