大塚商会の夏インターン体験記(営業)_No.28587

大塚商会のサービスを使った営業ワーク。クライアント役は人事の方が担当し、チームメンバー5名が協力してクライアントの課題をヒアリングし、最後に提案を行う内容。

営業ワークをしたあと、座談会、優秀者限定の早期選考への招待があった。

純粋に営業で稼いでいきたい人が集まっていることが分かった。この点で自分に合うと感じ、志望度が上がった。

マーチレベルが多かった

営業におけるヒアリング力の重要性を痛感した。単に質問するだけでなく、相手が話しやすい環境を作り、本質的な課題を引き出す技術が必要だと分かった。また、チーム内での役割分担と情報共有も成果に直結することを実感した。1位のチームは事前準備が徹底されており、計画性の大切さも学んだ。

ヒアリングターンは3回しかないので、何を聞くか事前に整理しておくべき。質問の仕方で得られる情報が大きく変わるため、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける練習をしておくといい。チーム内で役割を明確にして、効率的に議論を進めることも重要。優秀者には早期選考の案内があるので、本気で取り組む価値がある。