大塚商会の夏インターン体験記(営業職)_No.27783

架空の会社に対する営業

取引実績のない中小企業の経営者に対し、新規営業を行った。事前に企業情報を共有されていたものの、商談開始当初は厳しい姿勢を取られ、提案内容に耳を傾けてもらえなかった。そこで一方的に説明するのではなく、自身の背景や考えを率直に伝えることを優先した。その結果、徐々に関係性を築くことができ、相手からも対話を促してもらえるようになり、最終的には円滑にワークを進めることができた。

インターン参加前は、大塚商会に対してIT商社として幅広い製品を扱っている企業という理解にとどまっており、具体的な仕事のイメージまでは十分に持てていなかった。そのため志望度は高いものの、理解を深めたいという段階であった。\nしかしインターンを通じて、単に製品を販売するのではなく、顧客の課題に合わせて最適なIT環境を提案し、導入後のサポートまで一貫して関わるビジネスモデルに強い魅力を感じ、志望度が大きく高まった。ワークでは顧客の業務課題を整理し、複数の製品やサービスを組み合わせて提案を行う必要があり、ITを手段として課題解決に貢献する仕事の面白さを実感した。\nまた、社員の方々との交流を通じて、顧客と長期的な関係を築きながら価値提供を続ける姿勢に共感した。企業の成長や働き方の改善をITの力で支えられる点にやりがいを感じ、自分もその一員として顧客の課題解決に貢献したいという思いが強まり、インターン参加前より志望度が一層高まった。

理由は課題に対する当事者意識の高さである。単に与えられた役割をこなすだけではなく、「どうすればより良くできるか」を自分事として考え、主体的に提案や改善を行う学生が多かった。議論でも受け身ではなく、自分の考えを持ったうえで建設的に意見交換ができた点から、基礎的な思考力や主体性の水準が高いと感じた。

このインターンを通して、Slerの役割は製品を販売することではなく、ITを活用して顧客の課題を解決することであると学んだ。\n特に印象的だったのは、顧客の業務や課題を深く理解したうえで、複数の製品やサービスを組み合わせて最適な提案を行っていた点である。ワークの中でも、単に機能や価格で選ぶのではなく、顧客の業務効率や将来の運用まで考慮して提案を行う必要があり、提案型営業の難しさと面白さを実感した。\nまた、導入後のサポートまで一貫して関わることで、顧客と長期的な関係を築くビジネスモデルにも魅力を感じた。ITを手段として企業の課題解決や成長に貢献できる点にやりがいを感じ、自分もその一員として価値を提供したいという思いが強まった。

このインターンを受ける後輩には、ITの専門知識を完璧に準備することよりも、「顧客の課題をどう考えるか」という視点を持って臨むことを勧めたい。インターンでは製品知識そのものよりも、与えられた情報から課題を整理し、どのような提案が最適かを考える姿勢が重視されていたと感じた。\nまた、グループワークでは積極的に発言することを意識してほしい。提案内容の正確さだけでなく、チームとして結論を導こうとする姿勢や、他のメンバーの意見を引き出す姿勢が評価されていたと感じた。完璧な意見でなくてもよいので、自分なりの考えを言葉にすることが大切である。\nさらに、社員の方との交流の機会を大切にしてほしい。実際の働き方や仕事のやりがいを直接聞ける貴重な機会であり、志望動機を深めるうえでも大きなヒントになる。受け身ではなく、自ら学びにいく姿勢で臨むことで、インターンをより有意義な経験にできると思う。