大塚商会の夏インターン体験記(営業職)_No.20026

私の強みは、成果が出るまで粘り強く努力できることだ。この強みは大学時代の携帯キャリアの営業のアルバイトで発揮した。当初は必死に商談数を増やすことを意識して営業ノルマ達成を目指していた。しかし、周囲は成約率平均15%の中、私は成約率が5%と低迷し、営業ノルマ未達の日々が続いていた。上長に相談したところ、お客様のニーズを無視した提案をしていたことが、成果が出ない原因だと判明。ノルマ未達の現状が悔しく、上長に依頼し週2回・合計8回のロールプレイング研修の時間を設けてもらった。そこで学んだことから、個々のお客様のニーズに合った提案をするために質問力・商品知識の2つが必要だと仮説を立てた。その2つを磨いた結果、より深いお客様情報をヒヤリングすることができ、即決につながる提案が徐々にできるようになっていった。その後も現状に満足することなく努力を続けた結果、商談に対する成約率が30%に向上し、2024年3月には関西量販店で月間成約数NO.1を達成。この経験から困難な状況の中でも成果が出るまで愚直に行動・実践する強い精神力と行動力を培う事ができた。この強みを生かし、将来は貴社のトップセールスとして会社の利益に大きく貢献したい。

大塚商会のカルチャーらしく、根性・気合が読み手に伝わる文章にした

2つある。1つ目は、厳しいフィードバックを素直に受け止められているかが見られていたと思う。実際にワーク終了後のフィードバックで、人事の方から自身の粗相について詰められたが、聞く姿勢を褒められた。詰めのカルチャーは相対的にあると思われる。2つ目に、営業職そのものに興味があるのかどうか。