LINEヤフーの夏インターン体験記(ビジネスコンサルタント)_No.28061

IT企業で営業インターンとして活動した際、日本企業からの新規案件獲得に主体的に挑戦した。9ヶ月間の活動中、当初は現地の開発品質や納期への不安から、信頼構築に苦労し成約に至らないことが課題であった。私は日本市場向けの営業担当として、顧客の心理的ハードルを下げる役割を担い、二つの施策を実行した。第一に、低予算かつ小規模な案件から始められる「トライアル期間」の導入を会社に提案し、実現させた。リスクを抑えて技術力を体感してもらう仕組みを作ることで、顧客が発注しやすい環境を整えた。第二に、提案の論理性を高めるため、現地エンジニアと密に連携して資料を改良した。過去の実績やコスト削減効果を数値化し、日本人が常駐する安心感とともに客観的な根拠を提示した。これらの取り組みにより、自身の成約率は70%向上し、期間中に10件以上の案件を獲得した。この手法が部全体に共有されたことで、チーム全体の成約率も60%向上し、売上は前年比150%に達した。この経験を通じて、異文化間の壁を乗り越えて成果を上げる営業力と、主体的な課題解決力を培った。さらに、現場の声を吸い上げ、組織全体の仕組みを改善する重要性を学んだ。

ビジネスコンサルタント職を志望する理由は、膨大な利用者数を誇る多様なサービス基盤を活かし、社会の不便を本質から解消する仕組みを構築したいからだ。動画を通じて、この職種は単なる提案に留まらず膨大なデータを起点に自社のアセットを縦横無尽に組み合わせ、クライアントの事業成長とユーザーの利便性向上を同時に実現する役割であると理解した。特定の領域に縛られず、多角的な視点で最適な解決策を導き出す姿勢はまさに私が目指す姿と合致している。私の強みは、組織の課題を客観的に分析し、周囲を巻き込んで解決へと導く推進力だ。部活動において練習の目的を言語化し、全部員の納得感を醸成することで目標達成へと導いた経験は、多様な関係者と協力して最適解を模索するコンサルタントの業務においても寄与できると考える。将来はインターネットの力を活用し、人々の生活に溶け込む新しい価値を創出できる人材になりたい。本インターンでは複雑な課題に対して事実に基づき論理を組み立てる思考プロセスを具体的に学びたい。社員から受ける厳しい指摘を通じて、自身の思考の解像度を磨き、実社会に通用する水準の課題解決能力を身につけたいと考えている。また、圧倒的なスピード感と合理性を重んじる文化を肌で感じ、仕事に向き合う上で必要な姿勢を吸収することが目標だ。加えて、日本最大級の利用者を持つLINEヤフーだからこそ直面する責任の重さと影響力の大きさを実感したい。多様な背景を持つ仲間と議論を重ねることで、自分にはない視点を取り入れ一つの案を形にする難しさと喜びを経験したい。この数日間で、既存の枠組みを超えた価値を生み出すための土台を築きたいと考えている。

なぜLINEヤフーなのかということが伝わるように経験と結びつけるように意識した。

残りの時間を計算しながら計画的に解いていくことが重要であると思う。

一般に販売されている参考書などを用いて対策することが良かった。

学生時代頑張ったこと,なぜそれをしようと思ったか

営業で一番大事だと思っていること

自ら考え動く主体性と、論理的に物事を説明する力が重視されていたと感じる。過去の実績よりも、課題に対してどのように向き合い、どのようなプロセスで解決を導き出したかという思考の深さを見られている。サービスへの深い愛着と関心も重要だ。

模擬面接の様子を録画し、自分の表情や話し方の癖を客観的に分析した。話の内容だけでなく、自信を持って明るく受け答えができているかを確認することで、相手に与える印象が格段に良くなり、本番でも落ち着いて話せるようになった。

質問に対して簡潔に結論を述べた後、具体的なエピソードを一分程度で話すように心がける。相手が内容を理解できているかを確認しながら、会話のキャッチボールを楽しむ意識を持つ。誠実な態度と、自分の言葉で語る熱意が相手の心に届く。