ウイン・パートナーズの秋冬インターン体験記(事務系総合職)_No.28425

心血管領域の医療機器販売戦略立案ワーク

医療機器のカタログや市場データを基に、担当エリアの病院ごとの導入状況を整理し、課題を洗い出すグループワークを行った。そこから新規導入と買い替えの両面を意識した提案内容を作成し、営業担当者役の社員に向けて資料を使ったプレゼンテーションを実施した。

営業と商社機能のバランスに違和感を覚えたため

自ら議論の論点を見つけて周囲を巻き込んでいたため

複数メーカーの商品を扱う立場だからこそ、競合と比較した機能差だけでなく、病院ごとの予算や方針に合わせた組み合わせを考える必要があると分かった。社内は部署を越えて情報を集めやすい一方、決裁までの流れはやや段階が多く、スピード面での課題も意識するようになった。

医療機器特有の略語や検査名が多く出てくるので、意味が曖昧なまま進めず、その場で用途や背景までセットで聞くと議論に参加しやすくなると思う。また、事前に扱う領域の市場シェアや主要メーカーを調べ、自社がどのポジションで病院と関わっているかを整理しておくと、提案ワークで説得力のある発言につながりやすい。