AIRDOの夏インターン体験記(総合職)_No.27891

就航都市の利用者拡大に向けたマーケティング施策立案

最初に会社概要や航空業界の現状について説明があり、その後グループに分かれて路線ごとの利用状況や顧客層の特徴を整理した。提示されたデータと自分たちで調べた情報を合わせて、ターゲット像や利用シーンを具体的に設定し、それに合う運賃やプロモーション企画を作成した。

ワークライフバランスが良く社員の印象も良いと感じる場面が多かったから

グループワークのスピードとしては一般的で特にワークを進めるのが難しいと感じるようなこともなかったから。

路線や運賃の企画は単に安くするかどうかではなく、自社の機材や乗務員の配置、空港の発着枠といった運航面の条件を踏まえて組み立てる必要があることを学んだ。マーケティング案を考える際も、旅客数の増加だけでなく、費用とのバランスや繁忙期と閑散期の差をどう埋めるかまで意識して検討する習慣がついた。

航空事業のビジネスモデルを事前にある程度整理しておくと、運賃や路線の議論がスムーズになると思います。特に固定費と変動費の違いや、座席数と搭乗率の関係を理解しておくと、収益面を踏まえた提案がしやすくなったので意識してみてほしいです。