東京ステーション開発の秋冬インターン体験記(総合職)_No.27211

駅にある商業施設の新規テナント誘致と収益プラン立案するワーク

既存の駅の商業施設のフロアマップや売上構成、乗降客のデータを整理し、ターゲットとなる利用者像を設定したうえで、空き区画への新規テナント案を検討した。飲食や物販など複数カテゴリの候補を比較し、導入による収益予測や周辺テナントへの波及を数値ベースでシミュレーションして発表した。

この内容が想像していたよりも面白い部分が多かったため

商業施設のアイディアを出す際にいろいろな角度からアイディアが出ていてレベル感が高いと感じました。

利用者の導線や時間帯ごとの行動を細かく分けて考えることで、同じ売り場面積でも求められるテナントやサービスが変わることを学んだ。単に流行の店を入れる発想ではなく、既存テナントとの役割分担を整理し、売上だけでなく回遊性の変化も含めてシミュレーションする視点が必要だと分かった。

商業施設の平面図やテナント構成表を見ながら、来館者の動きや立ち寄りそうな場所を自分なりに整理しておくと、グループでの議論が進めやすくなると思う。日頃利用する駅や商業施設でも、どの店に人が集まっているかや、時間帯ごとの差を意識して観察しておくと、ワークで具体的な仮説を出しやすくなるはずです。