CSリレーションズの夏インターン体験記(総合職)_No.28711

中小企業向け営業支援サービスの新規提案企画

架空のクライアント企業の設定を共有され、その企業の業種や規模、営業組織の課題などが記載された資料を読み込み、事業状況を整理した。次に営業支援サービスの導入目的を言語化し、想定される導入後の変化を時系列でまとめた。その内容を基に、提案内容と導入ステップを企画し、チームで一つの提案書として構成を整えたうえで、メンター役の社員に向けて発表を行った。

顧客に向き合うための工夫が多く組み込まれていたから

情報を整理して要点をまとめる力が弱かったから

与えられたテーマを、他人事ではなく自分自身の目標として捉え、売上目標や担当者の背景事情まで想像しながら議論を進めると、提案内容の具体性と説得力が一段高まると実感した。また、分からない専門用語やサービス仕様を曖昧なまま放置すると議論全体の前提がずれて噛み合わなくなるため、その場で必ず質問し、互いの解像度をそろえる習慣の重要性も学んだ。

アウトプットの質を上げるには、最初にゴールとなる提案のイメージや評価軸を言葉にしておき、途中の議論でも常に資料として形になったときの見え方を意識すると良いと思う。また、メンバー同士で理解している前提がずれやすいので、各自が集めた情報を短い時間で共有し合い、誰がどのパートをどこまで担当するかを早めに決めておくと、最後の仕上げの時間を十分に確保できる。