コマツレンタルの夏インターン体験記(総合職)_No.27204

建設機械レンタル拠点の収益改善提案

建設機械のレンタル拠点を想定し、グループで収益改善の提案を行った。扱う機械の種類や稼働状況を整理し、顧客の利用状況を踏まえて料金体系やオプションサービスの案を出した。営業担当や整備担当の動きも踏まえての流れを資料にまとめ、最後にグループごとに発表を行った。

現場で自分の経験が生かせると思えたため。

コマツにどのような重機が用意されているのか実際にどのような現場で使われているのかについてしっかりと知識を持っている学生が多いと感じたためです。

レンタル拠点の運営では、単に稼働率だけを見るのではなく、機械ごとのメンテナンス頻度や修理コストも踏まえて品ぞろえを考える必要があると分かった。営業が契約を取るだけでなく、整備や事務との情報共有が遅れると、希望日に機械が用意できず、結果として機会損失につながる流れも具体的に理解できた。

建設機械の種類や用途について、名前だけでもあらかじめ調べておくと、ワーク中に議論が進めやすくなると思う。レンタルと販売の違いだけでなく、レンタルならではの収益構造やコストの発生箇所を事前に整理しておくと、拠点運営を考える課題に取り組みやすいです。