住電商事の夏インターン体験記(総合職)_No.27005

電力インフラ向け商社の新規提案営業企画

電線やケーブル、配電機器などを扱う商社として、特定の顧客を想定した提案営業の企画に取り組んだ。配属されたチームで顧客の事業内容や導入済み設備を整理し、それに合わせた製品の組み合わせやサービス案を検討した。途中で社員の方から、調達や物流の制約、仕入先との関係性などの前提条件を共有してもらい、それを踏まえて企画内容を修正した。最終的に提案ストーリーを資料にまとめ、社員の前でプレゼンし、質疑応答を行った。

営業だけでなく技術や物流も絡めて顧客と向き合う仕事の進め方を知り、この業界で働くイメージが湧いたため。

限られた時間で情報整理と役割分担を進め、仕様書レベルまで踏み込んだ提案を自然にまとめていた点にレベルの高さを感じた。

商社の営業が単に製品を紹介するだけでなく、顧客の設備構成や運用の流れを細かく想像しながら提案を組み立てていることを学んだ。特に電線やケーブルは一見すると違いが分かりにくいが、敷設環境や負荷条件によって候補が変わるため、カタログのスペックを表面的に並べるのではなく、使用シーンを具体的に設定して選定する必要があると分かった。また、価格や納期だけでなく、保守のしやすさや将来の増設のしやすさまで含めてストーリーを作ることで、顧客が社内で説明しやすい提案になるという話を聞き、提案書の構成の組み立て方を現場の目線で考える習慣が身についた。さらに、仕入先との交渉の余地や在庫リスクの考え方にも触れ、営業の判断の裏側にある計算や準備の重要性を意識するようになった。

電線やケーブル、配電機器といった扱う商材の基礎的な種類や用途を、事前にカタログや入門書でざっくり押さえておいた方が、ワーク中に議論のスピードが落ちにくいと感じた。また、顧客の業界構造や設備投資の流れについても、ニュースや業界レポートに一度目を通しておくと、顧客の立場を踏まえた質問が出しやすくなると思う。プレゼン資料の作成では、情報量を増やすよりも、なぜその提案に至ったのかを一つの流れで説明できる構成を意識した方が評価につながりやすかったので、普段から要点を整理して話す練習をしておくと、限られた時間でも伝わりやすいアウトプットに近づけられると感じた。