茂久田商会の夏インターン体験記(総合職)_No.27329

土木用資材の販売戦略立案と提案資料作成

建設現場で使われる資材のカタログや仕様書を読み込み、用途や特徴を整理したうえで、どのような顧客にどの組み合わせで提案するかをグループで検討した。顧客の規模や工事内容を踏まえた提案方針を決め、コストと性能のバランスを考えながら商品構成を調整し、最終的に営業提案の資料とプレゼン内容をまとめて発表した。

現場の課題を出発点にして商品を組み合わせる営業の進め方が、自分の志向に合うと分かったためです。

学歴としてはあまり高いと感じる人がいなかった。

商品一つひとつの特徴だけでなく、工事全体の流れや施工手順を意識しながら組み合わせを考える重要性を学んだ。例えば同じ用途の資材でも、施工時間の短縮を優先するのか、長期的な維持管理のしやすさを優先するのかで選択が変わることを演習を通して理解した。

建設やインフラ分野の用語を事前にある程度押さえておくと、演習中に資料を読み解く時間を短縮できて、議論の内容に集中しやすくなると思う。特に土木資材の基本的な種類と用途、図面のごく簡単な見方を予習しておくと、グループ内で役割を取りやすいと思います。