メイクスの秋冬インターン体験記(事務系総合職)_No.27316

投資用不動産の販売戦略立案と営業ロープレ

少人数の班に分かれて、不動産投資を検討している架空顧客の設定が与えられた。年齢や家族構成、年収、将来の計画などの情報を基に、どの物件を提案するかを話し合い、複数の物件情報から利回りやローン返済額、税金面の違いを比較した。班で提案方針を固めたあと、最後に各班ごとに提案内容を発表した。

営業として働く場面を自分なりに想像しやすくなったため志望度が上がった。

議論のレベルがほかのインターンと比べると少し低いと感じた。

限られた情報の中でも、顧客の人生設計を具体的にイメージしながら提案内容を組み立てる重要性を学んだ。利回りや返済額だけでなく、空室リスクや出口戦略をどこまで説明するかによって、安心してもらえるかどうかが変わると分かった。

物件資料の読み方や利回り、返済額、諸費用の基本的な計算は事前に一通り確認しておいた方が良いと感じた。ローン年数や金利が変わると毎月の返済がどう変化するか、人によって許容できるリスクがどこまでかを、自分なりに整理しておくと議論が進めやすくなる。